CIMT 2015視頻采訪 ｜ 佛雷薩刀具：對精度與品質的執著追求

佛雷薩刀具集團1934年在瑞士成立，最早以用于鐘表行業加工的小銑刀為主要業務。經過80多年的發展，公司從一個家族企業發展成為歐洲整體銑刀最著名的提供商，在瑞士、德國、匈牙利等多個國家建立工廠和銷售渠道，產品覆蓋銑刀、鉆頭、絲錐、轉位式刀片等，應用范圍也更加廣闊，包括機械加工行業，模具、航空航天、通用機械、汽車、醫療器械、鐘表制造、交通能源及高精密或高附加值的零件加工。

據了解，早在二十多年前佛雷薩的金屬加工刀具已經通過各種渠道商進入中國市場，但是中國辦事處直到2011年才正式成立。佛雷薩中國區銷售總經理劉超告訴記者公司品牌在歐洲和北美已經十分成熟，具有很高的客戶認知度和市場占有率。但是對于亞洲及中國市場一直持觀望態度。“我們的產品主要面對的是擁有高端設備或加工能力的高端客戶，當時我們并不能確定中國的市場和理念同佛雷薩是一致的方向。”

鑒于亞洲市場的無限潛力，佛雷薩始終保持關注，尋求適當的時機進入中國市場。經過一系列的調研，中國市場的需求層次明顯發生轉變。“我們預計未來10-15年，中國的工業將進入戰略轉型階段。從粗放型增長、低價的世界工廠到生產更具競爭力的中高端產品。市場將需要更多高品質、高效率的產品，而這符合佛雷薩的價值定位。于是我們抓住時機正式進軍中國。”

盡管過去幾年中國整個機床行業發展減緩，但劉超表示他們并未受到明顯的影響，反而保持了持續的增長。這也得益于公司始終執著于對精度與品質的追求。“品質源于信念，精度源于熱情”。鑒于佛雷薩在機床領域的合作伙伴集中在中高端層次，他們在這次的“寒冬”相對堅挺，因而也保證了刀具的正常采購需求。同時，佛雷薩在中國建立了完善的銷售和服務支持系統，本地技術人員會深入了解客戶的需求，根據他們的現狀以及認知程度，推薦相應的高效率、高精度產品。

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