西班牙老牌機(jī)床制造企業(yè)達(dá)諾巴特集團(tuán)（Danobat Group）在4月20-25日于北京舉行的第十四中國國際機(jī)床展覽會(huì)（CIMT 2015）期間高調(diào)亮相。其產(chǎn)品涵蓋磨削、車削、鉆削、鏜銑、鋸切、沖壓、折彎、板金柔性線、航空發(fā)動(dòng)機(jī)專用設(shè)備和鐵路車輛檢測維修維護(hù)專用設(shè)備。達(dá)諾巴特集團(tuán)旗下?lián)碛袃纱笾放七_(dá)諾巴特（DANOBAT）和索拉露斯（SORALUCE）。

達(dá)諾巴特集團(tuán)與中國的歷史要追溯至20多年前，據(jù)達(dá)諾巴特集團(tuán)中國區(qū)CEO Javier Zabala回憶道，“最初，我們只有一間很小的辦公室。現(xiàn)在，我們已經(jīng)取得了很大的發(fā)展，我們?cè)诒本┑墓尽本┻_(dá)諾巴特機(jī)械有限公司目前擁有包括銷售和服務(wù)人員在內(nèi)的32名員工，在中國地區(qū)的設(shè)備銷售總量已超過600臺(tái)。我們?cè)诤娇蘸教?、汽車和軌道交通等行業(yè)實(shí)現(xiàn)了出色的銷售業(yè)績。

本屆CIMT展會(huì)上，達(dá)諾巴特內(nèi)圓和圓弧磨床 IRD-400、不落輪鏇床及索拉露斯落地式鏜銑中心FXR 16000的聯(lián)合展示引來不少參觀者的駐足。

“DANOBAT的磨床產(chǎn)品在中國的銷售主要集中在航空航天、鐵路以及軌道交通行業(yè)這三大塊。截止目前，銷售狀況都十分理想，尤其在航空航天領(lǐng)域的應(yīng)用，比如航空發(fā)動(dòng)機(jī)轉(zhuǎn)子和機(jī)匣的加工?！边_(dá)諾巴特集團(tuán)中國區(qū)銷售總監(jiān)姚金生介紹道，我們的這些應(yīng)用在中航集團(tuán)、沈陽黎明航空、西安航空等均有成功案例，目前該技術(shù)上可以算是國際壟斷?，F(xiàn)在大家看到的國產(chǎn)發(fā)動(dòng)機(jī)，都是采用DANOBAT的轉(zhuǎn)子磨床和立磨加工而成的?！敖刂?014年，這類設(shè)備在中國銷售已逾20臺(tái)，這在該行業(yè)是一個(gè)相當(dāng)可觀的成績。我們將在該行業(yè)繼續(xù)發(fā)展，保持該項(xiàng)尖端技術(shù)的領(lǐng)先。

據(jù)達(dá)諾巴特集團(tuán)中國區(qū)銷售總監(jiān)劉華介紹，“此次展出的SORALUCE落地式鏜銑加工中心已于早些時(shí)候被江蘇吉鑫風(fēng)能科技有限公司購置。在銷售前期階段，我們了解到吉鑫風(fēng)能采用傳統(tǒng)設(shè)備加工時(shí)，加工時(shí)長通常在3天左右。采用了SORALUCE落地式鏜銑加工中心后，加工時(shí)間縮短至12小時(shí)?！边@也是我們?cè)陲L(fēng)電領(lǐng)域的一個(gè)巨大的賣點(diǎn)?！傲硗庖粋€(gè)應(yīng)用則是在鐵路轉(zhuǎn)向架市場，用傳統(tǒng)設(shè)備加工其中一款轉(zhuǎn)向架大約需要20個(gè)小時(shí)，但采用我們的設(shè)備后可以將加工時(shí)間縮短至6小時(shí)，這也是SORALUCE落地式鏜銑加工中心的最大優(yōu)勢(shì)所在?！?/p>

達(dá)諾巴特集團(tuán)亞太區(qū)銷售及市場總監(jiān) Oscar Urdan?arin

擁有著半個(gè)多世紀(jì)創(chuàng)新史的達(dá)諾巴特集團(tuán)在面對(duì)環(huán)境、用戶需求等變化時(shí)，自有一番應(yīng)對(duì)。“我們公司正在進(jìn)行快速轉(zhuǎn)型——從單純制造設(shè)備，轉(zhuǎn)為為各種特定應(yīng)用開發(fā)解決方案。這將給我們的客戶帶來更大的利益?！边_(dá)諾巴特集團(tuán)亞太區(qū)銷售及市場總監(jiān) Oscar Urdan?arin如是說，我們?yōu)樘囟ü鹃_發(fā)特殊工藝、特殊解決方案，確保客戶更具競爭力及不斷增加可持續(xù)發(fā)展。這與簡單的單純銷售機(jī)器是迥然不同的?！鞍褮W洲最先進(jìn)的尖端技術(shù)帶到中國，并結(jié)合中國用戶的本土需求量身定制整體解決方案，協(xié)助中國用戶共同發(fā)展。但是，在這個(gè)特殊的市場，我們既要遵循與公司在西班牙乃至在全球同樣的發(fā)展戰(zhàn)略，還應(yīng)結(jié)合中國市場的實(shí)際情況加以落實(shí)。譬如，我們正在加強(qiáng)本地化的一系列舉措，這不僅要從歐洲引進(jìn)產(chǎn)品和技術(shù)，還要在本地強(qiáng)化培訓(xùn)工作。我們帶來專業(yè)知識(shí)和技能，并在本地加以實(shí)施及推廣。同時(shí)，亦需要滿足客戶的特定要求，為他們提供合適的解決方案?！?br />
Oscar Urdan?arin最后強(qiáng)調(diào)，就算你擁有一輛很棒的車，但如果你不會(huì)駕駛，那它也毫無價(jià)值。同樣，你不僅需要擁有先進(jìn)的設(shè)備，更需要好的操作者。因此，我們需要幫助我們的客戶成為好的操作者。只有這樣，他們才能真正從我們所提供的設(shè)備上獲益。