讓肌膚接受自然的呵護

四川藍伯特生物科技股份有限公司董事長田永奎訪談

——《國際個人護理品生產商情》雜志特派記者 何沙洲

位于川滇交接筠連縣海瀛工業園區的四川藍伯特生物科技股份有限公司，創建僅僅三年，國家發改委和省市縣各級領導就接連前往調研并高度贊賞其成功轉型取得的成就，業界的專家和商家不斷前往考察、洽談合作。2015年到這家公司參觀考察的來賓達150多批，2016年已近200批。

藍伯特公司究竟做了什么？

本刊特派記者走進了藍伯特科技園區，公司董事長田永奎先生就親自陪同到車間、研發中心和產品展示中心參觀藍伯特正在做的事情和已經做出來的成果。在產品展示廳，記者隨手打開藍伯特研制的“泰草堂”一款青蒿手工精油皂，一股自然的植物香味撲面而來，很清新天然，令人心情舒暢。顯然，田永奎先生接受記者采訪的方式是先用做出來的事說話。

“隨著科技的發展，大家對生活品質的要求越來越高。”田永奎說，藍伯特依托現代生物科技，從擁有千年中藥文化的青蒿草本中萃取天然護膚精華，研制生產了“泰草堂”系列洗護凈膚產品，致力于讓肌膚接受自然的呵護，讓每一位消費者時刻擁有健康的肌膚、自然的美麗。

在積極推動行業進步中實現企業的持續發展

記者：省市縣各級領導來調研都高度贊賞貴公司成功轉型取得的成就，藍伯特究竟做了什么能得到大家的肯定？

田永奎：藍伯特原本是一家從事煤炭生產經營的企業，基于對煤炭產業形勢及國家對產業結構調整的判斷，于2013年9月成立了新公司。公司立足川南地區特有的資源優勢，大力推進青蒿、漆樹、竹業“三大惠農產業”的發展，全力打造綠色循環經濟產業鏈。

截至目前，藍伯特已連片發展青蒿基地3萬畝、漆樹基地5萬畝、竹子基地5萬畝，成為全國最大的企業自建青蒿原料基地、全國最大的漆樹產業基地；建設了70畝地的藍伯特科技園區，國內一流德國工藝青蒿素及植化產品生產線一條，青蒿素、青蒿油、青蒿日化洗護品、俏筍尖等核心產品已順利投產；僅2015年青蒿素系列產品實現銷售額2000多萬元，完成北京中國食品集團俏筍尖風味食品訂單3萬瓶，產品訂單市場已順利打開。各級領導通過深入企業視察指導，對藍伯特通過創新驅動三大產業發展推進“三農”和精準扶貧取得的成績給予了高度評價。

記者：經常有人說農業投資風險大見效慢，您是怎么想到轉型做農業產業的？您對藍伯特的未來有信心嗎？

田永奎：這是見仁見智的問題，因為農業投資就要準備能夠扛過一輪又一輪的天災人禍，這就需要企業決策人有長遠的眼光。我們想到投資農業，考慮到二三產業的發展和中國十幾億人的生活都離不開農業，這注定了農業投資商機無窮，前景廣闊。農業投資要做好長遠規劃，做好產業互動，建設好產業鏈。藍伯特的發展規劃是短中長三大經濟作物形成循環經濟，青蒿的生長周期短，見效快，每畝有1500元的經濟價值；漆樹，一般生長周期為四年，待產出時，每畝的經濟價值可達上萬元；竹子的生長周期相對較長，一般5年左右，每畝的經濟價值可達兩三千元。我們現在用青蒿每年產生的價值去為漆樹的生長周期買單，直到漆樹開始產生經濟效益，而且漆樹生長后有20 多年的生命周期，在這期間，每年都將產生經濟效益；漆樹又將為竹子較長的生長周期買單。當然，傳統農業靠的是風調雨順來獲得豐收，靠市場銷售獲利；藍伯特做的是現代科技農業，要靠的更多是科技的力量、政府政策的支持和通過資本的力量整合發展成產業鏈，才能做強做大持續發展。

目前藍伯特正在建設的“青蒿新興戰略產業融合發展項目”，打造生物醫藥、日化兩大核心產業，以及在傳承國漆文化中延長以生漆為主的植物化工產業鏈，很多方面都已走在行業的前列。藍伯特現在和未來要做的就是，在積極推動行業進步中實現生態效益、社會效益、經濟效益三個“效益”結合的最大化，從而實現企業的持續發展。

記者：據悉藍伯特當初主要是為歐美兩家醫藥企業提供青蒿素原料和半成品，貴公司研發青蒿日化洗護產品的起源是什么？

田永奎：公司這幾年抓住筠連縣域經濟結構跨越轉型的契機，建設了專業致力于植物提取物及天然活性有效成分的研發、生產和銷售為一體的生物科技公司，公司可提取以青蒿素為代表的醫藥中間體30到50噸，主要為下游企業提供原料和半成品。目前青蒿素類藥品的成品制造專利大多掌握在瑞士諾華、法國賽諾菲等制藥巨頭手中，青蒿素原料和成藥銷售利潤比約為1:20，利潤微薄，無法支撐企業持續發展，中國青蒿素原料供應企業是在為外國人打工。

“泰草堂”青蒿手工皂系列產品

2015年10月，中國藥學家屠呦呦獲得諾貝爾生理學或醫學獎后，政府成立了青蒿產業發展管理辦公室，用科技進一步挖掘青蒿的藥用及市場價值。藍伯特也借此契機快速啟動了青蒿素及植化產業發展推進會，對青蒿素產業新的歷史發展機遇期的戰略，進行深度謀劃。決定依托自主研發的“青蒿素高效提取技術及綜合利用的研究與應用”省級科技成果及其他32項專利技術，以當前在青蒿素產業開發的五大核心產品——青蒿素、二十八烷醇、青蒿油、青蒿茶、青蒿蠟為發展重點，建立健全完整的青蒿素產業鏈，綜合開發漆油、漆蠟、漆保健品及其他中藥材提取物，研發藍伯特青蒿素、二十八烷醇功能性產品、青蒿保健護膚養生精油、青蒿蠟植物精華生物皂等高品質產品，快速進軍國際國內市場，形成獨具特色的藍伯特公司立體農業和生態文明產業。通過產業的延伸，公司已經開發出青蒿皂、青蒿沐浴露、青蒿洗發露、青蒿洗手液、青蒿牙膏等一系列日化洗護產品。公司今年預計可實現產值1億元。

“泰草堂”要力做青蒿日化洗護第一品牌

記者：將青蒿日化洗護品牌取名“泰草堂”有什么特別涵義？能不能用一句話概括泰草堂品牌的核心理念？

田永奎：藍伯特全面啟動青蒿素新興戰略產業融合發展項目，是借中國藥學家屠呦呦獲得2015 年諾貝爾生理學或醫學獎這個契機，在青蒿的藥用及衍生價值上下功夫，創建了國內首家青蒿日化洗護品牌“泰草堂”。我們是站在科學巨人醫學“泰斗”的肩膀上延伸青蒿經濟產業鏈，我們要知恩圖報，依托現代生物科技，從擁有千年中藥文化的草本青蒿中萃取天然精華，致力于研發對人體零傷害的天然凈膚洗護產品，讓每一位消費者時刻擁有健康的肌膚、自然的美麗。泰草堂的品牌核心價值就是“美麗源于自信，自信從健康開始”。泰草堂要力做中國青蒿日化洗護第一品牌，構建新型洗護用品市場。

記者：做為國內首家青蒿日化洗護品研發生產企業，貴公司在產品研發上有什么優勢？

田永奎：泰草堂洗護產品，是千年中藥文化與科技的結晶。藍伯特青蒿素新興戰略產業融合發展項目總投資7.2億元，高起點打造了生物科技園區和集產品研發、分析檢測、技術服務和中試研究為一體的綜合性研發中心，從全國招聘匯集了一批優秀的科研人員，專門負責產品的技術提升和工藝改進，滿足市場需求。同時，公司分別與中國中醫科學院中藥研究所、四川大學、重慶理工大學和宜賓化學與化工學院等科研院所建立了產學研合作，并與廣東新南方藥業集團、廣東羅浮山國藥、江蘇斯威森生物醫藥、上海迪賽諾藥業等多家企業建立了全面的戰略及市場合作關系。目前藍伯特擁有自有專利10項，合作專利20余項，初步形成了完整的青蒿素及其他天然原料提取產業鏈知識產權體系，這將更好的使泰草堂產品和服務的價值增值，并在將企業與客戶的共同利益最大化的同時，使品牌的核心價值得以提升和超越，從而奠定藍伯特在青蒿日化洗護品領域的地位。

記者：藍伯特公司和科學家屠呦呦有聯系嗎？

田永奎：科學家屠呦呦獲得諾貝爾生理學或醫學獎后，藍伯特公司負責人專程到科學家屠呦呦帶領的青蒿素開發研究院拜訪，希望能通過院企合作得到青蒿素研究開發泰斗的支持。我們很高興，研究院近期將在藍伯特生物科技園區掛牌設立研究開發工作站，屆時，該技術平臺將幫助藍伯特更好地通過高科技的手段將最好的青蒿天然精華萃取出來，在原有研發條件的基礎上，全面構建企業技術創新體系，開發更多高技術含量、高市場潛力和具有完美品質的護膚洗護產品。

記者：目前消費者對新開發的青蒿日化洗護品還不熟悉，它是功能性很強的產品嗎？請您給大家介紹一下。

田永奎：草本植物青蒿具備清熱、止庠、抗菌、消炎、解毒、祛淤、消腫和祛除瘧疾寒熱的功效，藍伯特采用最先進的工藝和設備，秉承“堅持卓越品質”的理念研發生產了青蒿系列日化洗護品。比如青蒿手工精油皂特別添加的青蒿提取物可以滲透肌膚底層，平衡油脂分泌，改善青春痘、痤瘡等引起的皮膚異常，精油可以起到收斂、收緊皮膚毛孔，且具有保濕作用；青蒿驅蚊皂防蚊防叮，還緩解紅腫瘙癢；青蒿沐浴露不僅抑菌清潔止癢，還溫和滋潤讓肌膚舒緩。

歡迎更多合作伙伴來分享項目攜手推進行業發展

記者：“泰草堂”立志要打破日化洗護市場新潮流，您認為青蒿日化洗護品的前景會廣闊嗎？

田永奎：日化洗護用品的主要成分大多是石油的二代和三代衍生物，其他成分也都是化學物質，這些物質都對人體傷害很大，因此近年來國內的高端日化洗護產品需求在快速增長，國內外眾多的品牌商都在競相爭奪這一市場。這說明越來越多追求高品質生活的人士喜愛完全取之于大自然的純天然植物草本的洗護產品，這是趨勢。泰草堂也是高端日化洗護產品，但并不是價格昂貴，而是價值高，是按照國際標準生產環境和流程生產出來的純天然無添加的產品，采用植物護膚的原理對肌膚進行天然零負擔的滋潤呵護，在高端日化洗護市場上性價比高，市場前景應該是一條康莊大道，我們非常有信心走好做強做大泰草堂。

記者：前景光明的青蒿日化洗護品市場必然會出現跟進者和競爭者，藍伯特公司如何應對？

田永奎：如果說藍伯特讓大家認識到了天然青蒿日化洗護品在這個追求健康生活的時代的經濟價值，讓社會資本來做實做強做大中國青蒿日化洗護市場和青蒿產業，那就是藍伯特人對社會的一大貢獻。按照共享社會資源的原則，我認為出現跟進者和競爭者是做大產業的好事，藍伯特歡迎更多合作伙伴來分享青蒿素新興戰略產業融合發展項目，共享多贏的成果。一個有前景的行業，最令人擔憂的是出現急功近利的短視行為，損害行業形象的假冒偽劣事件，即使將行業的攤子做大了，也做不強，更做不長久。如果大家都來做青蒿日化洗護，競爭是必要的，但不是通過粗制濫造的價格戰，而是通過高品質的價值戰，成為拉動產業發展的強勁動力，企業共同來把行業空間拓展，讓中國的青蒿日化洗護走向全國、走進世界市場。

記者：現在藍伯特公司最迫切需要做的事情是什么？

田永奎：現在藍伯特最迫切需要做好產品，做好產品品牌和市場開發，培養和引進人才。一個產品的推廣，一個產品品牌的提升，不是看這個產品的名字取得好不好，產品的原料好不好，關鍵是產品的品質好不好。做好產品和產品升值服務是品牌提升和企業做強做大的基礎，藍伯特將不斷加強技術團隊和專家顧問團的力量，圍繞市場需求，在產品設計、開發和營銷上主動關注和滿足消費者需求，為客戶創造價值，持續提升泰草堂系列青蒿日化洗護品的市場品牌影響力。