骨科植入將成為未來醫療行業突破口 ---訪好富頓中國市場發展經理 沈奧先生

我國骨科醫療器械行業起步于80年代末、90年代初，僅有30年的歷史，尤其是在2000年至2009年10年間，骨科醫療器械行業市場和產業規模都得到了長足的發展，年復合增長率超過18%，經過近15年的持續高速發展，中國骨科醫療器械產業初步建立了品類齊全、產業鏈比較完善、有一定市場規模和成熟商業模式的體系。中國骨科植入物醫療器械目前市場的年復合增長率超30%，預期仍將維持較快的增長速度，原因包括：1、人口老齡化，人口老化往往導致骨科疾病發病率的提高；2、收入增長和醫保覆蓋范圍擴大導致病人支付能力的上升；3、政府對醫療領域不斷推進的改革與財政投入，使更多的醫院能進行骨科手術；4、生活方式的變化，例如隨著中國近年來汽車數量快速增加，因車禍而導致的創傷植入物器械的手術量也會同步增長。

好富頓國際致力于為醫療、汽車、航空航天、金屬、采礦、機械、海洋平臺和制罐等行業提供先進的金屬加工介質和服務。 好富頓的總部設在賓夕法尼亞州福吉谷，在全球33個國家有辦公地點，進行研發和生產，并提供金屬加工液的解決方案，以提高客戶的盈利能力和產品質量，同時為他們降低風險。針對目前骨科植入國內市場的現狀和趨勢，好富頓中國市場發展經理沈奧先生接受了本刊采訪。

 

MMD: 請您簡要介紹一下貴司發展背景及市場領域。

沈奧：好富頓國際公司創建于1865年，總部設在美國賓夕法尼亞州的費城，目前全球子公司已達48家，是全球聞名的金屬加工潤滑介質供應商及化學品管理與技術提供的服務商

好富頓全系列的金屬加工介質可滿足大多數加工工藝的要求，如淬火、機加工、清洗、防銹、表面處理、金屬成形、軋制等等，我們專業的化學品管理服務更為客戶在使用過程中保駕護航。

最新的克萊恩（KLINE & COMPANY）金屬加工液報告顯示，好富頓已經連續多年榮登排名榜首，且在眾多領域都是行業標桿。同時好富頓依然持續地致力于新市場的開發，傾聽客戶的心聲，引領著行業前沿的技術發展。好富頓已在33個國家分別設立了工廠和辦事處，在全球擴張的同時，也進行著行業的整合。自2008年至今，先后收購了斯圖爾特公司、殼牌金屬加工部門的全球業務、Envirotek 管理服務公司、漢高北美鋼鐵業務以及Wallover公司。領先的研發能力，高效的物流服務以及我們全球合作伙伴的服務網絡，保障了我們為客戶提供專業及時的服務和支持。

 

MMD: 貴司的產品有何特色？與同行相比，產品或技術的優勢是什么？

沈奧：首先得關注醫療植入器械的特點：

1. 好富頓所選用的都是難加工的材質，如鈷鉻鉬合金，醫用純鈦與鈦合金等這些金屬導熱系數低、金屬切削性差、加工硬化、易引發火災等，這對植入器械的加工提出了很高的要求。

2. 骨科植入器械零件小

3. 加工精度高

想要保障品質，降低風險，提升效率，高性能加工介質至關重要。

好富頓作為一家全球化的特種金屬加工介質企業，在醫療植入器械領域擁有專業的解決方案，從金屬加工油、加工液，專用清洗劑到醫用鈍化劑，以及現場化學品管理服務，真正意義上為我們的客戶提供了一站式的管家服務。好富頓的產品均不含硼、甲醛、亞硝酸鹽、重金屬等有毒有害物質，生物穩定性好，使用壽命長，抗腐蝕性能優異，對機床及工件起到非常好的保護，閃點高，低油霧，低油煙給操作工人提供一個安全健康的操作環境，加工介質不含動物油脂及其衍生物，易清洗、無殘留。

好富頓獨特的技術使得我們的產品擁有非常好的生物穩定性和潤滑性，大大提高了介質的使用壽命，延長了刀具的使用壽命，并且降低了廢液減排的成本。

 

MMD: 您認為近年來醫療器械制造行業的市場需求是否有所轉變？應如何應對這些轉變？

沈奧：隨著社會經濟的發展、人口老齡化進程加快，肥胖人群的增多，帶動了各類醫療器械市場的擴容。以及人們保健意識的不斷增強，全球醫療器械市場需求持續快速增長，醫療器械行業是當今世界發展迅速的行業之一。產品創新、材料更新、產品定制化及微創技術的成熟應用將推動整個市場未來的發展。比如生物材料將從結構替代到功能替代，再到組織與內臟再生等。

隨著行業的發展，好富頓的研發部門也做了前瞻性的工作，對于新的材料和加工工藝，我們的技術儲備已經完全可以解決客戶未來可能遇到的問題。好富頓與全球領先的醫療企業如強生、捷邁等都保持著緊密的合作，時刻洞悉著前沿技術的發展并做出相應。我們也會把這些信息和方案分享給更多的中國生產廠家，共同促進整個行業的快速發展。

 

MMD: 《中國制造2025》把醫療器械列入十大重點發展領域，您怎么看待這一發展機遇？又將如何面對市場挑戰？

沈奧：醫療器械行業在中國是一個具有巨大發展潛力的市場，從國內外醫療器械行業滲透率來看，我國目前10%不到，遠低于歐美國家的40%~70%水平，全球、歐美日等發達國家醫藥和醫療器械的消費比例分別為1:0.7、1:1.02，而我國只有1:0.2，遠低于歐美日等發達國家，同時也遠低于全球平均水平，從以上數據可以發現，未來國內醫療器械行業的發展空間還是非常大的。

我們的金屬加工介質技術和一站式的化學品管家服務，可以為我們的客戶在快速發展的未來做到全程的保駕護航。

 

MMD: 您如何看待當前醫療行業的發展現狀？未來的突破口會在哪里？

沈奧：目前中國的醫療植入器械市場還處于行業發展的初期，主要集中于中低端，附加值低的市場， 隨著醫療觀念的轉變，技術水平的提升，國家政策的支持，醫保的覆蓋面提升，患者對新的治療方式的接受度也在不斷提高，是市場對高端的骨科植入器械的需求迅速增長的催化劑。

我們主要集中在骨科植入器械領域。目前，關節類、創傷類和脊柱類是中國骨科醫療器械三大主流類別產品。受人口老齡化加劇和骨科疾病（如關節炎，滑囊炎，纖維肌痛，髖關節、膝關節疼痛，外傷及骨質疏松）發病率增高兩大因素的影響，骨科器械市場預計將獲得很好的增長前景。目前，中國市場規模僅為美國骨科市場規模的1/10，增長空間廣闊。 

醫療技術的進步是骨科器械市場增長的主要動力。生物可吸收材料和鈦基骨科材料，有良好的生物相容性，可降低器械植入引發的并發癥，是先進技術產品的典范。增加器械材質的機械性能，如硬度、強度、斷裂韌性，是決定其在未來發展的關鍵因素。這些器械的加工更離不開專業的加工介質和服務為其保駕護航。

 

 

沈奧（Theo Shen）：目前擔任好富頓中國的市場發展經理一職，負責國內新市場的開發與行業管理。

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