精工細活 橡膠油壓機械“老字號”

東莞，曾經的“世界工廠”，臺商占據半邊天。近年來，這些印象正在扭轉。臺商撤離、轉移、招工減少……有人唱衰，有人唱好，但多是旁觀意見。真實感受或許只有置身其中的人才能體會一二。

本期，我們采訪了來自東莞大朗海山油壓機械廠的陳雨水總經理。海山油壓，上個世紀九十年代，以專業的臺灣橡膠油壓機械生產者身份進入東莞。近二十年過去了，生產設備，也涉足橡膠制品生產。在這些角色變換之間他們是如何適應這個時代的發展的呢？讓我們且聽陳總娓娓道來。

本刊：新年伊始，開工大吉。在進入主題前請陳總先跟大家談幾句新年感想。

陳總：年前沒有機會跟大家拜年，在此先跟大家說聲新年好！新年新氣象，祝同行同業，祝我們的廣大客戶，祝各位讀者在新的一年里諸事順遂，生意興隆！

本刊：這幾日，各行各業已陸續開工。海山節后的開工狀況如何？

陳總：元宵剛剛過，年就算過完了。從初九初十開始就已經有員工陸續返廠，到今天為止已經悉數到齊，使得工廠又開始了新一年的運轉。海山的大部分員工都是老員工，公司的放假收假規律多年來大同小異，每年大家都能按時回來，開工狀態很理想。開工以來，部分工作都是承接去年年底項目，工作得以有條不紊地開始。

本刊：據悉，海山橡膠油壓機械源自臺灣，創立于八十年代，很早便在大陸設立分公司，這其中的發展歷史可否為我們介紹一下？

陳總：沒錯，東莞大朗海山油壓機械廠源自臺灣海三工業有限公司。在臺灣，海三創立于上世紀八十年代，專業做橡膠油壓機械的設計、生產、銷售。隨著海三的橡膠油壓設備在大陸地區的銷售工作不斷展開，需求上升，為更便捷服務客戶，1999年，我們在東莞設立分廠，以海山命名作為區別；同時又在香港、上海設立了銷售分支點，由此形成了臺灣總公司以海外市場為主，東莞海山以國內市場為主，并以香港、上海銷售團隊為呼應的局面。

使用海山油壓設備的生產現場

本刊：相對而言，海山作為臺資背景的橡膠設備企業進來大陸市場的時間比較早。

陳總：是，這個的確。上個世紀九十年代，國家“三來一補”政策施行，開啟了臺企進入東莞建廠生產的序幕，先是制鞋、成衣，后到電子產品之類，一時之間臺企云集東莞，盛況非凡。（臺資的）橡膠設備企業也在此時隨著這股浪潮進入東莞。在橡膠設備同業中，海山可謂較早“登陸”的一批，至今不知不覺已經十七八年。

本刊：經過近二十年的發展，目前東莞海山公司的發展現狀如何，譬如規模，員工人數及產量等？

陳總：我做事比較謹慎求穩，在經營上覺得公司的發展不能單憑“規模”或“數字”去衡量，更喜歡細水長流，扎實穩步地做公司，因此沒有一味地追求公司的擴充和規模。過去的十年，可謂中國橡膠行業的黃金十年。即便在那樣的突飛猛進時期，海山還是保持在五十多人的員工規模，30-40臺月產量的精細化作業。精工細活得來的產品精準耐用，這是對客戶最好的交代。

待硫化的橡膠雜件

當然，這是公司高峰時期的狀態。我們都知道，經過高速發展后的中國橡膠行業在2009-2010年左右迎來轉變。我們作為其中一員，生產銷售態勢也迎來了分水嶺，中國橡機進入了相對飽和的狀態。這幾年橡機行業的競爭，其激烈程度已經不足以用“微利”來形容，不少企業甚至無利可掙，悄然退出。因此，公司也順應形勢，開始采取應對措施。

本刊：都有哪些策略呢？

陳總：嘆氣生意難做其實沒什么用。承認事實才是最重要的。市場如人一樣是有生命力的，所以它也有萌芽、成長、平穩、衰落的過程。如今，國內的橡機行業處在飽和的平穩時期，需要比以往更具耐心。所以，在產品上，基于客戶需求，“定制”將會得到更好的體現。經過長期的積累，海山靠的都是口碑營銷，來的都是老客戶，彼此的熟悉使產品定制更具差異化，更細致。

本刊：我們發現，海山旗下的產品類型不少，但每一分類的型號都不多，走的都是經典機型路線，這個是否源自您上述的策略？

陳總：不錯。在我們的常見外宣資料中，主要體現的是傳統機型、經典機型，滿足一般需求，無需花俏，在于經典而不在多。然而在這些陳列型號背后，更多是根據各客戶不同需求的定制機型。但根據商業保密原則，我們是不會進行信息呈現的。

本刊：根據您對市場的了解，目前在橡膠行業，市場對哪一類型的機械需求比較大，這類機器的市場競爭格局是怎么樣的，海山如何從激烈的市場競爭中分一杯羹？

陳總：根據海山的銷售情況而言，我們的200T和250T的抽真空硫化機是比較暢銷的。耐用品質好，一直是海山設備的強項。如，我們的250T-3RT真空前頂平板硫化機，采用FCD50球墨鑄鐵一體鑄造成型，強韌，精度高；采用德國高精密真空泵，馬力足又耐用；真空罩內成型，原料流動性佳，減少制品氣泡產生的現象等等。還是那句話，實打實的實用、耐用就是我們的競爭核心。

本刊：海山產品的銷售渠道都有哪些？

陳總：海山的銷售渠道相對傳統。正如剛才所說，海山的客戶都是老客戶，有的已經長達十多年之久。分工廠設立初期主要由香港和上海的銷售團隊開拓業務。經過這么多年的積累，客戶方面的工作主要就是維護了，畢竟已經很成熟。

橡膠雜件成品

另外一個渠道就是以阿里巴巴（1688）為窗口。海山開設這個電子店鋪已經十二年，通過網絡進行產品的展示和銷售。當然，對于橡膠機械這個行業來說，網絡銷售有一定的限制性。網絡主要還是以產品展示、問詢為主，相當于通往客戶需求的一個便捷窗口吧。

本刊：據悉，海山除了設計、生產、銷售油壓機械，也有橡膠制品的生產，主要是哪一類？

陳總：我們仍以油壓機械業務為主，橡膠制品的生產只占少部分，主要以橡膠雜件為主。做機械與做橡膠品的本是一家，在進行機型研發設計的過程中必不可少是對橡膠制品的了解。加之，平常我們的圈子里有不少來自電子產品領域對于橡膠制品的需求，久而久之海山有了橡膠制品的業務。

潔凈的生產環境

本刊：有沒有往橡膠制品領域更前一步行進的想法？

陳總：暫時沒有，相反，我們正在對這個板塊的業務進行規模控制。畢竟人的精力是有限的，還是專心一事比較好。雖說，常常有人說什么“逆水行舟不進則退”又或什么“沒有進步就是退步”，但我覺得這個時代走得太快，人走得懵懵懂懂，忙忙碌碌，太過浮躁。尤其是當下這種經濟環境之下，有時候靜一靜，慢慢來，想一想以后的路如何走未必是壞事。

本刊：沒錯，當下的中國正處在快速變化的時代。回顧海山來東莞設立之初的大環境，跟現在比，您覺得有什么變化？

陳總：這個變化實在是太多了。據說，東莞在高峰時期光是臺資企業就有5000到6000多家，現在撤離了一大半。暫且不追究這些數據的確切性，僅憑主觀感受，走在東莞的街頭你就能感受到，連同企業的減少，這里的常住人口也減少了，至少不是以前的熙熙攘攘。市場經濟的規律不會跟任何人講情面。當市場空白時，它“擁抱”你；當人口紅利消失，用工用地成本攀升，它“驅逐”你。產業轉移成為不爭的事實。海山所做的努力，就是去適應，把自己變得更好。