經得起 “打磨” 才能成為經典

牧野精機社長清水大介先生 牧野精機海外營業課 施海燕女士

在全球工具磨床的發展縮影中，有一款萬能工具磨床C-40市場反響經久不衰，經過半個多世紀的檢驗，至今仍活躍在生產第一線?！拔覀兿Ｍ?、二十年，甚至經過更長久的時間，我們的用戶依然會在提到這些產品后，感懷萬分。”牧野精機公司（Makino Seiki）的現任社長清水大介先生所詮釋的工業品的經典，想來該是如此。

這家一直以來行事低調的日本企業自JIMTOF 2016東京展會以來，顯露出對于中國市場的極大關注，譬如發布了最新研發的一款微小徑CNC工具磨床SS7（加工范圍?0.05-?3），在連續加工時刀具尺寸變化能夠控制在最小范圍內，同時大大減少準備時間，提高生產性能。SS7也針對中國市場上對于微小徑刀具磨床的短板進行了很好的補充。與此同時，牧野精機還在前不久，與擅長非標精密刀具制造的上海華精密機械科技有限公司簽署戰略合作協議，與用戶緊密抱團共成長。

清水大介社長在近日接受了本刊專訪，向我們解讀了這家能夠制造出“經久耐用”工具磨床的日本企業的發展軌跡及未來展望。

半個多世紀的沉淀

1965年，牧野精機公司以服務公司的角色起家，隸屬于牧野集團。時隔三年后，萬能刀具磨床C-40從牧野集團轉移至牧野精機進行批量生產，至今仍被行業用戶所使用。1982年，牧野精機成功研發出世界首臺10軸控制CNC刀具磨床……由此打開了其在刀具磨床發展史中的新局面。

“從第一臺數控刀具磨床開始，幾乎每年我們都會研發并推出新產品，到去年剛好是我們成立50周年?！鼻逅玳L介紹到，在市場上，有不少設備的使用壽命在2~3年，而我們瞄準的是十年，甚至更久遠。這令我們必須在機床的品質、精度、穩定性等多方面不斷努力下功夫，聽取用戶意見。

大約在90年代，牧野精機的產品就已經通過貿易商流入了中國市場，但這在清水社長眼中，是一種“被動”地進入，這一局面一直持續到2000年。即便如此，牧野精機還是在中國市場售出了超過100 臺工具磨床。

中國：我們來了

2010年，這一次牧野精機真正地開始與這個市場打起交道來?！白畛蹰_發中國市場最重要的就是服務，服務市場上現有的100多臺設備，以及為新產品的進入做好服務準備?！鼻逅玳L回憶道，所以我們開始建立服務團隊，并逐步建立起應用團隊、銷售團隊，從各個方面全力開發中國市場。同時，備品備件的庫存也不斷完善起來。

在清水社長看來，拿下這一個全球巨頭都看好的成長型市場，起初還是遇到了不小的挑戰?！俺藘r格不菲外，在開發中國市場初期，一直困擾我們的是‘究竟什么樣的機型才真正適合中國市場’？ ”客戶在與我們談技術、談機器前，先談價格。這樣的情況非常多，所以我們不得不把最普通的機器推薦給他們?！斑@些并不是我們最頂尖的設備，售出后市場反響平平。慢慢地我們發現，市場上普通的刀具磨床扎堆。相反，高端市場、高端機器的需求無法得到真正滿足。”發現這個問題后，牧野精機在四年前開始進行策略上的調整，將高品質、高尖端的工具磨床開始試水中國市場。雖然價格比較高，但客戶對這些設備的評價非常好，很快就有了重復下單，開始進入良性發展。

2016年，牧野精機共在中國市場售出30~40臺工具磨床，其中有70%-80%供給了刀具制造商，余下的一小部分則進入了終端用戶的生產車間用于刀具修磨。在牧野精機的業務比重中，有40% 的收入來自于海外市場，其中中國市場占到了這其中的七成。

像AGE30、MG30等在內的幾款高精密數控刀具磨床一時間在中國市場引來空前反響，這些高端、超高精度、全自動的加工設備，還能配備機械手來優化自動化方案。在上海華精密機械科技有限公司的嘉定工廠里，由多臺牧野精機設備組成的三條全天24小時運行的生產線，就在不斷為汽車發動機缸體缸蓋、航空航天等應用行業輸送高精密的非標刀具。

各國市場 百花齊放

目前，牧野精機的業務主要覆蓋東南亞市場及日本本國，談及這些地區的需求差異，清水社長表示，“每個市場都各有不同。首先中國市場是以刀具制造商的需求為主。印尼、泰國等東南亞國家的刀具廠比較少，所以我們的目標客戶群會集中在終端用戶的修磨業務上?！?br/>
他表示未來也會在美國市場有一些動作，具體要視新任美國總統特朗普帶來的變化再作調整，而歐洲市場由于集中了磨削領域的勁敵，暫時不考慮進入。

各國市場的百花齊放令專注于磨削、日本原廠制造的牧野精機需要不斷提升產能，據介紹，2016年3月日本新工廠第一期工程完成啟動，預計今年8月新工廠的第二期將完成啟動?！暗綍r，我們的產能將是現有的1.5倍，能夠更及時地向客戶供貨，滿足需求。同時，我們會在服務、應用方面進行更大的投入，增加人員、從日本派遣有經驗的工程師來支持中國的客戶。