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Charlotte Tilbury 品牌零售現場有一個可偵測消費者膚色以觀看虛擬試用10 款彩妝效果的“魔鏡”
2016年美妝行業并購案例如火如荼，雅詩蘭黛、歐萊雅和聯合利華都在不斷推動并購行動，如這三家分別收購小型彩妝品牌Becca Cosmetics，美國新銳化妝品公司IT Cosmetics，以及男士護理品公司美元剃須俱樂部。歐睿國際資深美妝與個護產品分析員Nicholas Micallef 指出，這些交易及這些市場高端戰略玩家的額外需求都指向美妝行業的主要增長領域。近期，Micallef 在研究聯合利華各收購案例的前景后解釋說，一流公司的購買力使得像漢高、拜爾斯道夫等公司相形見絀。它們的并購行為會創造一個并不公平的競技場，以期培養高產出高價值的品牌，從而進一步鞏固它們在美妝和個護行業的地位。
一場彩妝品牌的并購狂歡？
眾所周知，彩妝目前正在發展風口之上。Micallef注意到，聯合利華在高端彩妝品類表現差強人意，將極可能對彩妝品牌展開一場并購狂歡。
一場彩妝品牌的并購狂歡？
眾所周知，彩妝目前正在發展風口之上。Micallef注意到，聯合利華在高端彩妝品類表現差強人意，將極可能對彩妝品牌展開一場并購狂歡。
歐萊雅12 億美元收購美國新銳化妝品品牌IT Cosmetics
一個潛在的收購目標：Charlotte Tilbury（英國彩妝品牌）。
該品牌由彩妝藝術家創立，在創立后僅兩年的2015年即錄得800萬美元銷售額。它也在英國設立了品牌店，標明已做好未來增長的準備。
該品牌零售現場有一個創新的“魔鏡”，一款可以偵測消費者膚色的觸摸屏幕，以便消費者觀看虛擬試用10 款彩妝的效果。
抓住機遇
聯合利華歷來擅長收購，Micallef 舉例說，在幾年前專業美發蓬勃發展時期，這家跨國公司收購了TRESemmé 和TIGI Professional 兩個專業美發品牌，自此這兩個品牌產品很快便無處不在。
收購完成后，聯合利華拓展TRESemmé 業務到印度尼西亞和巴西。幾年后，聯合利華就將一個只有500萬美元銷售的品牌做到了印尼銷售2800萬美元，巴西銷售2億7900萬美元（2015年）。
正如Micallef 指出，聯合利華擅長“在正確的時間抓住機遇”。也許它同樣能夠抓住醫學護膚和細分品牌這個機遇！
以下是Micallef 認定的一些美妝行業增長領域，在新年及未來一段時間，聯合利華及其競爭對手將很可能聚焦這些領域。
八大美妝行業增長機會
1. 小眾細分品牌
如Micallef所說，與消費者連接緊密的小眾細分品牌為大型跨國公司提供了很好的收購機遇。這個在香水市場尤其應驗。從幾個近期的例子可見一斑，西班牙香水公司普伊格（Puig's）以非控股身份入股荷蘭香水公司EB Florals，資生堂收購香水品牌蘆丹氏（Serge Lutens），雅詩蘭黛收購法國高端香水品牌Le Labo，歐萊雅收購法國香水品牌歐瓏（Atelier Cologne）。
2. 成熟市場
像聯合利華這樣的公司，在包括北美在內的成熟市場表現還不及預期，尤其是在高端美妝領域。Micallef 注意到，這些跨國公司正在成熟市場加強其市場地位，以抵消放緩和不穩定的新興市場影響。
3. 新興市場
即便如此，不穩定的新興市場正迫使跨國公司考慮收購已有一定消費者基礎的當地玩家。同時，像亞洲這樣的市場還存在一些顛覆性的品類，如面膜，這也會創造對新興市場和成熟市場都有利的收購機會。
4. 零售重啟
Micallef認為，大量零售商（如梅西百貨）正因為消費者購物習慣的變化而備受煎熬，與此同時，許多品牌商正在開拓它們自己的精品店，以減少對百貨商店和其他衰退模式的依賴。從巴黎歐萊雅的精品店到倫敦雅詩蘭黛官方店Estée Edit，許多品牌都不惜親自操刀開店，投資于全渠道的購物體驗。
該品牌由彩妝藝術家創立，在創立后僅兩年的2015年即錄得800萬美元銷售額。它也在英國設立了品牌店，標明已做好未來增長的準備。
該品牌零售現場有一個創新的“魔鏡”，一款可以偵測消費者膚色的觸摸屏幕，以便消費者觀看虛擬試用10 款彩妝的效果。
抓住機遇
聯合利華歷來擅長收購，Micallef 舉例說，在幾年前專業美發蓬勃發展時期，這家跨國公司收購了TRESemmé 和TIGI Professional 兩個專業美發品牌，自此這兩個品牌產品很快便無處不在。
收購完成后，聯合利華拓展TRESemmé 業務到印度尼西亞和巴西。幾年后，聯合利華就將一個只有500萬美元銷售的品牌做到了印尼銷售2800萬美元，巴西銷售2億7900萬美元（2015年）。
正如Micallef 指出，聯合利華擅長“在正確的時間抓住機遇”。也許它同樣能夠抓住醫學護膚和細分品牌這個機遇！
以下是Micallef 認定的一些美妝行業增長領域，在新年及未來一段時間，聯合利華及其競爭對手將很可能聚焦這些領域。
八大美妝行業增長機會
1. 小眾細分品牌
如Micallef所說，與消費者連接緊密的小眾細分品牌為大型跨國公司提供了很好的收購機遇。這個在香水市場尤其應驗。從幾個近期的例子可見一斑，西班牙香水公司普伊格（Puig's）以非控股身份入股荷蘭香水公司EB Florals，資生堂收購香水品牌蘆丹氏（Serge Lutens），雅詩蘭黛收購法國高端香水品牌Le Labo，歐萊雅收購法國香水品牌歐瓏（Atelier Cologne）。
2. 成熟市場
像聯合利華這樣的公司，在包括北美在內的成熟市場表現還不及預期，尤其是在高端美妝領域。Micallef 注意到，這些跨國公司正在成熟市場加強其市場地位，以抵消放緩和不穩定的新興市場影響。
3. 新興市場
即便如此，不穩定的新興市場正迫使跨國公司考慮收購已有一定消費者基礎的當地玩家。同時，像亞洲這樣的市場還存在一些顛覆性的品類，如面膜，這也會創造對新興市場和成熟市場都有利的收購機會。
4. 零售重啟
Micallef認為，大量零售商（如梅西百貨）正因為消費者購物習慣的變化而備受煎熬，與此同時，許多品牌商正在開拓它們自己的精品店，以減少對百貨商店和其他衰退模式的依賴。從巴黎歐萊雅的精品店到倫敦雅詩蘭黛官方店Estée Edit，許多品牌都不惜親自操刀開店，投資于全渠道的購物體驗。
左. 世界第一款含活益生菌的Esse 益生菌精華液
中. Mother Dirt 包含AOB 核心成分的產品：潔面乳、AO+ 噴霧與洗發水
右. PrevaLeaf ?益生菌提升舒緩霜
中. Mother Dirt 包含AOB 核心成分的產品：潔面乳、AO+ 噴霧與洗發水
右. PrevaLeaf ?益生菌提升舒緩霜
5. 益生菌護膚
微生物美妝趨勢正在持續升溫。
益生菌正在逐漸進入護膚領域，如Esse 護膚品牌的益生菌精華液，它宣稱每毫升含10億活益生菌，能夠在28 天內平均提高肌膚緊致度16%。
同時，Ganeden 還推出了PrevaLeaf ?益生菌提升舒緩霜，主要作用在維持女性私處pH 平衡和健康。
值得一提的是，Mother Dirt 品牌推出了據稱是有史以來第一款包含AOB（氨氧化菌）的消費者產品，AOB能夠“消耗汗液中的刺激成分，保持皮膚干凈清新”。Mother Dirt包含AOB核心成分的產品包括：Rethink Clean ? AO+Mist 噴霧（100毫升，49美元），洗發水（100毫升，15美元），潔面乳（100毫升，15美元）。
6. 醫學護膚
醫學護膚結合了化妝品和藥品，為諸如Jouviance和理膚泉（La Roche-Posay）這樣的品牌創造了新機會。
醫學護膚也在原料供應商中激起波瀾。例如，大昌華嘉（DKSH）和美國達道爾公司（Total Specialties）簽訂了一份分銷協議來分銷達道爾的白油系列和碳氫化合物軟化劑，這些都是在美國護膚、清潔、彩妝、洗護發和防曬醫學護膚品配方中推薦的成分。
法國液化空氣公司（Air Liquide）賽比克子公司收購了拜耳Serdex分部，進一步鞏固了其在醫學護膚和皮膚護理方面天然活性成分上的優勢。
同時，天然活性成分生產商Silab 收購了Ecomeris，一個專業從事化妝品和醫學護膚相關包膜技術和天然涂層解決方案的新創公司。
7. 專業護膚
據Micallef稱，靈感來自皮膚科醫生的品牌正紅極一時，這給聯合利華及其競爭者帶來了增長機會。
例如，皮膚科醫生和整形外科醫生Kim Nichols將會成為雅芳的顧問皮膚科醫生。Nichols將會教授雅芳的業務代表關于雅芳新生煥活奢華面霜的專業知識，該面霜包含Celluvive復合物和塔希提島黑珍珠精華。
Robin McGraw（Robin McGraw Revelation? 品牌創始人兼CEO）和認證皮膚科醫生Jessica Wu聯合推出的Robin McGraw Revelation? 品牌下的奢華護膚品系列，包括14 種產品，零售價22美元起。包裝上采用了McGraw 的勵志語句，藏于包裝蓋子之下。
Robin McGraw 與認證皮膚科醫生Jessica Wu 聯合推出的Robin McGraw Revelation? 品牌的奢華護膚品系列
8. 混合產品
如同歐萊雅收購IT Cosmetics，多功能產品為品牌創造了新機遇。Micallef注意到，那些涵蓋護膚和彩妝產品的品牌會提供極具吸引力的收購機會。
如同歐萊雅收購IT Cosmetics，多功能產品為品牌創造了新機遇。Micallef注意到，那些涵蓋護膚和彩妝產品的品牌會提供極具吸引力的收購機會。