精細耕作 不盲目擴張

廣東德麗雅漆業有限公司成立于2015年（公司前身為廣州亞士漆業有限公司），成立初期，公司是生產內外墻漆、木器漆常規涂料產品，在發展過程中，公司經過兩次轉型，積極拓展專業領域的涂料產品研發，目前主要以防腐類的產品為主導?？偨浝斫|非常堅持在一個領域做精的態度，且看本刊對他的專訪。

本刊：貴公司去年的業績如何？目前在廣東地區涂料市場，占有多大的市場份額？

江建東：相比2015年，2016年公司銷售情況有所增長，目前在珠三角都有銷售網絡。2017年，我們希望輻射到整個廣東。

本刊：德麗雅主要從事防腐涂料、墻面涂料和地坪涂料三大類型產品的生產和開發，請問最初選擇這三大領域是基于怎樣的考慮？

江建東：我們現在主要從事防腐涂料的研發，特別是水性防腐這塊，我們的研發目前處于行業的前沿，我們跟廣東工業大學成立了“產學研”聯合實驗室，也是該校的校外實習基地，每年都有一些學生到我們企業實習，并在公司完成畢業論文。墻面涂料和地坪涂料也是以高端環保為主要目標。可以說，我們是在發展過程中根據市場需求逐步進入這三大領域的。我認為，不管是哪類產品，在中國都有廣闊的市場，在一些細分領域把產品做精，是我們進入每一個領域的初衷。

本刊：目前公司具體提供哪些品牌的產品？可否著重介紹幾款新推出的產品？

江建東：我們擁有“德麗雅”和“美致萊波爾”兩個自主品牌，我們的一系列防腐產品目前在市場上反響都不錯。比如水性防銹底漆、水性富鋅底漆、水性防腐面漆，特別是一款帶銹底漆，解決了除銹的難度及高成本，只要做簡單的處理就可以直接涂刷，還有一款鍍鋅板專用底漆，幾乎在所有底材上附著力都很好，解決了一些特殊底材上涂裝附著力差的問題，這兩款產品得到客戶的一致好評。

本刊：目前大家都在討論綠色涂料，比如水性涂料、UV涂料和高固含涂料等，貴公司是否也有相關的開發，可否具體介紹一下？

江建東：水性化是一種不可逆轉的趨勢，我們在三年前已經開始防腐涂料水性化的研發了，并于2015年開始投放市場。2015年我們開始研發油性高固含低VOC排放的產品，直到2016年，已有2款此類地坪的產品上市，并且已在廣州太古匯地下停車場大面積使用了，施工和使用效果都得到了客戶的認可。

本刊：涂料的色彩和質感也是用戶關心的一個方面，請問貴公司如何利用高效的色料和顏料產品，提升涂料產品的性能和功效？

江建東：現今社會，大家對個性化的需求越來越多，自然少不了色彩的豐富，為了保證顏色的持久性，我們一直堅持選擇質量過硬的色漿供應商，從我個人而言，我也很支持中國的民族企業的發展與壯大，比如像科迪，就是很優秀的民族企業，不管是質量還是服務，都做的很好。

本刊：涂料行業常常說，三分涂料七分涂裝，貴公司不僅僅在配方上不斷研發新品，對于涂裝也很有心得，可否談談？

江建東：其實我們不但做生產，還同時做施工，我們公司有十多年的施工經驗，同時也取得了涂料的施工資質。在施工這塊，我們也培養了一些有實際施工經驗的員工，也積累了豐富的經驗。我們在施工這塊，始終是堅持不追求利潤，目的就是把我們的產品賣好，為客戶提供一個好的服務，解決他們的后顧之憂。

本刊：我了解到，貴公司產品先后承接了湖南韶山毛主席紀念館、莞惠城際軌道鋼結構氟碳漆工程、辛亥革命紀念館、廣東省博物館、萬達廣場等大量知名工程，在這些項目過程中有哪些難點需要克服，請分享一下？

江建東：做知名工程，我覺得不但產品質量要過硬，提供的配套服務要更專業。做知名工程，產品質量如果不過關，損失的不但是客戶的丟失與金錢，更重要的是品牌和公司的聲譽都將受到很大的影響。

本刊：貴公司每年在研發方面投入了多少人力和財力，對于研發有哪些成功經驗分享?

江建東：我們公司的技術研發人員目前有7名（都是大學本科及以上），同時，我們跟廣東工業大學進行技術合作，成立了產學研聯合實驗室，也是廣東工業大學授權的實習基地。研發是一個長期的過程，要持續的去投入，才能保持產品的前沿性。一個產品的研發出來并不代表就能得到市場的認可，所以我們每研發一個產品出來，我們都會自己先去施工，然后找部分客戶試用，在使用過程中不斷的去完善產品的質量及施工性能，等產品穩定后才在市場大面積的推廣。

本刊：如今很多外資涂料企業進入中國，對國內涂料企業的生存與發展提出了更高的要求，可否談談作作為一家民營企業，如何來提高自身的競爭力，來應對更大的挑戰？

江建東：挑戰是擺在每家民營企業面前的，有挑戰才有發展，做精做強每家企業的專業領域，我想是每家民營企業提高自身競爭力的關鍵。我很欣賞歐洲的一些制造業，幾十年甚至上百年都在一個領域里耕耘，在專業領域里做到極致，不但產品質量過硬，而且成本控制很好，具有很強的競爭力。一個企業做精后，做強就容易，不能片面的追求做大。

本刊：展望未來幾年，德麗雅有哪些發展計劃？今后的發展方向是什么？

江建東：未來幾年，我們將推出一系列水性化的防腐產品以及環境友好型的系列常規產品，我們也將拓展國內更多的銷售區域，為了規范公司及吸引人才、留住人才，我們也將對公司進行股份制改革。公司將在做精做強現有專業領域的產品基礎上，根據市場需求，選擇性的拓展其它涂料產品的領域。當然，這個的前提是必須在目前的領域耕耘好之后，我們不會盲目的去擴張。

本刊：您認為涂料行業在中國的市場發展如何？

江建東： 涂料在中國的三線市場及農村市場，還沒有普及，有廣闊的市場空間。隨著人的觀念的轉變，個性化的需求也越來越多，功能性的產品需求也不少，所以只要我們積極去研發、滿足市場的需求，我相信，市場潛力很大。涂料行業，在中國我覺得是一個欣欣向榮的行業，但這個行業也要靠每家企業自覺規范，同時，作為涂料人，也要承擔相應的社會責任，只有這樣，涂料行業才能健康的發展。