力助產業升級，豐富服務內涵

圖1、力豐集團行政總裁－貿易業務初維民先生（左）和執行董事黃文信先生（右）

總部設在香港的力豐（集團）有限公司，在大陸十多個城市設有辦事處，包括：深圳、上海、北京、廣州、蘇州、武漢等。其中在深圳和上海設立了科技制造中心，展示最新的制造技術，還經常舉辦技術研討會，為業界提供技術交流的平臺。

力豐公司成立于1967年，今年迎來50周年大慶。半個世紀以來，力豐公司不斷發展壯大，事業蒸蒸日上，為探詢力豐持續成長的經營秘訣，不久前，本刊記者專訪了力豐集團行政總裁 － 貿易業務初維民先生（以下簡稱“初總”）和執行董事黃文信先生（以下簡稱“黃總”）。

本刊：請簡要介紹力豐公司經營的主要產品與業務。

黃總：力豐公司一直致力為國內制造業引進世界著名的生產設備及制造技術。產品涵蓋五大類別：金屬切削機械、金屬成型機械、測量儀器、專業工具、刀具及機床附件和電子生產設備。代理的產品主要來自歐洲及日本，也有部分來自臺灣。此外，還有一家附屬公司專門提供產品開發和定做零件服務，旨在為客戶提供全面的生產設備和制造技術。

初總：近年，隨著業務的發展，我司的經營策略已有所改變，從單純做代理到投資以及與供應商建立合資公司，包括：與精密測量儀器制造商三豐株式會社成立三豐力豐量儀（香港）有限公司，與鈑金設備
供應商普瑪寶成立普瑪寶鈑金設備（蘇州）有限公司。其位于蘇州市的廠房，依照歐洲的原廠設計制造鈑金設備。我司也是德國加工中心及電火花機制造商OPS的其中一位重要股東。2016 年，我司還入股芬蘭高科技公司—Mapvision Limited，該公司是100% 在線檢測系統的全球領導者。

本刊：目前力豐公司主要客戶是國內還是國外公司？

黃總：作為香港成立的公司，力豐原來的客戶主要是香港公司。隨著力豐進軍大陸市場，不同類型的企業，包括國營及私營企業也成為了我們的客戶。且大陸客戶的比例正在逐步增加，目前已經超過50%。而臺資、美資及日資等外資企業也占了我們客戶群里面一定的比例。我們的目標是覆蓋整個市場，不會特別針對某些客戶，重要的是為客戶提供合適的、先進的設備及專業的售前和售后服務。

本刊：貴司覆蓋的產品線比較多，哪類產品的銷售情況比較好？

黃總：我司代理的產品有幾個主要的品牌，其中一個是金屬切削供應商日本大隈株式會社，刀具方面是日本三菱綜合材料株式會社，鈑金設備是來自歐洲的普瑪寶，而精密量儀則來自株式會社三豐。這幾個品牌占我司業務的比例比較大。這些供應商與我們合作良久，有些甚至超過40年。力豐不僅是他們的代理商，也是他們的股東，也有一起成立合資公司的。

本刊：力豐進軍大陸市場多年，有遇到什么困難或挑戰嗎？

黃總：大陸市場潛力很大，制造業一直有顯著的增長。大陸市場發展空間比香港大，當中我們面對了不少的挑戰，克服了語言及文化的差異?？蛻魧Ξa品及對服務的要求也在不斷地調整。當中我們學習了很多，也成長了不少。憑著整個團隊不撓的合作精神，緊貼市場的轉變，不斷地提高我們的產品和服務質量，我們認為公司在大陸的發展很理想。

本刊：與大陸經銷商相比，力豐有什么優勢？

黃總：首先我司的歷史悠久，員工對產品及技術均有深入的了解，專業知識很強；第二，我們不是單純作為分銷商，我們也有自己的技術團隊，提供售前售后服務、咨詢服務、安裝及調試一條龍服務。目前，我們在加強應用服務，以協助客戶更有效益地使用我司提供的產品，我們會在這方面繼續投入更多的資源去培養我們的團隊。

力豐與普瑪寶合資成立的普瑪寶鈑金設備（蘇州）有限公司

初總：除了專業知識方面， 我司提供的產品覆蓋面比較廣，能提供更全面的加工服務給客戶，讓客戶享受一站式的服務。這是規模小的代理商無法做到的。他們的機遇在個別客戶的關系上，但在技術及產品接觸面上沒有我司廣。力豐是市場上極少數實力雄厚且經驗豐富的代理商，我們將迎來成立50周年慶典，具有半個世紀的經驗積累。

本刊：剛才提到的技術服務，是供應商還是貴公司提供的？

黃總：兩方面都有。我們不是單純的分銷商，我們也是客戶的供應商，同時為客戶帶來增值的技術服務?；旧弦痪€的售后服務都是我司提供的，除非遇到很復雜的情況，供應商會提供支援。以前，供應商在國內一般沒有團隊，從國外過來支援的話，無論在成本及時間上的效益都比較低?，F在多了供應商在國內設立團隊，我司與供應商共同為客戶提供支援，力求配合客戶的需要。

本刊：請問貴公司在國內哪個區域的銷售是最好的？

黃總：華南及華東的銷售比較理想，我司在這兩個區域的投入也相對比較高。例如：我們在深圳及上海設立了科技中心，展示各種先進的制造設備外，也經常舉辦研討會，為客戶提供技術交流的平臺。這與中國市場的分布也有關，制造業在這兩個區域比較密集。在這兩個區域外的客戶群比較分散，在銷售及服務上都相對沒那么容易。

本刊：您們認為模具制造行業未來一兩年的發展如何？

黃總：目前中國模具行業在不同的區域有不同的特征，中小型產品主要集中在華南及華東，而大型的模具，例如：汽車沖壓件或者大型汽車內飾件，其制造廠的基地比較分散，靠近中國汽車生產基地。近年，在汽車、電子消費品及醫療設備方面，模具行業的發展較為顯著。高精密度、高價值及技術含量高的模具的發展比較理想。不少鄰近地區的成本有優勢，搶走了技術含量低的模具生產的訂單。

OPS 模具自動化中心

初總：從客戶的交流中了解到，他們比較傾向于生產技術含量高的模具，例如：一模多腔、多次注塑或者不同物料的注塑。舉個簡單的例子，一個模生產一個杯子是很簡單的，但是一個模要生產幾十個杯子，后者的技術含量要求高很多。這幾個方面都是未來模具行業的趨勢。自動化是全球的大趨勢，模具行業也不例外。我們注意到許多客戶在找模具自動化的設備。我司會一如既往，配合制造商的需要，為其提供先進的生產設備。

力豐普瑪寶深圳開放日活動現場

本刊：知悉貴公司經常舉辦技術研討會介紹最新的技術，請問貴公司除了利用此形式進行宣傳外，還有其他渠道嗎？

黃總：我們經常舉辦研討會和參加行業重要的展覽會，也在行業媒體上介紹我們的技術。2016年9月底，我們在深圳科技制造中心舉辦了普瑪寶應用技術開放日，來自不同行業的朋友及媒體濟濟一堂，共同討論最新的鈑金應用技術。隨著自媒體的興起，我司也推出了微信號，讓客戶能更方便及快捷地了解集團最新的動態，進一步加強與客戶的溝通。我司也會繼續配合客戶的需要，在微信上開通更多優質服務，務求為客戶提供一個便捷的互動交流平臺。

力豐設于上海的展廳，主要展示三豐量儀及三菱刀具

本刊：中國制造業這幾年存在很多問題，很多國內的企業都到東南亞及印度發展，貴公司的銷售方向會跟著改變嗎？政府在推動“一帶一路”，也是往那邊轉，貴公司未來有這個打算嗎？

初總：國內企業在本地的投資或者國外企業在國內的投資現在轉到不同的地方，可能有實在市場的原因，在市場的運作中間，中國市場已經充分消化吸收，而且能夠被取代。在這種長期投資已經不占優勢的情況下，到相對比我們差一點的地方，甚至到東南亞去，到廉價勞動力的地方，是無可厚非的。我們會支持國內的廠商到國外發展。不管是南移，還是“一帶一路”，我們一定配合產業的發展。多年前，我們已經在新加坡及印尼設立了辦事處。對于國內興起的行業，我們會繼續提供國外最新的產品來強化或者提升他們的制造能力，無論是機床、工具，還是測量儀器。