做好智能工業服務商 共創智能制造生態

沈陽機床（東莞）智能裝備有限公司總經理   趙星

2016年，在硬件上來說，我們憑借i5智能鉆攻中心得到了市場的認可。配合著好產品，我們還轉變了傳統的“普貨”思維，強調“工業服務”。此外，我們還為客戶提供了以下服務：①項目式策劃。②經營性租賃服務。③為客戶提供24小時駐廠服務。④在每一個大客戶設立研發分中心，提供切削、技術優化等技術服務以及工藝解決方案。通過硬軟件的結合，我們2016年的訂單量比去年增長了657%，建設了二十余個智能工廠，拿下了兩家廣東一梯隊生產商總價值超7億的訂單，這樣的增長速度是比較驚人的。更重要的是，通過建設工業服務軟實力，我們成功轉型為智能工業服務商，實現了從原始產品供應模式轉變為全生命周期工業服務。   

廣東的消費電子產業發達，我們沈陽機床非常重視這一市場，近幾年都在集中火力開拓。消費電子行業是一個產品更新換代快、產品工藝也日新月異的行業。僅最近五年，消費電子行業就已發生了翻天覆地的變化。2017年，從消費電子行業上看，鏡面、玻璃3D 曲面等新工藝的出現會形成新一輪的市場拉動力，我們也已經根據這些市場變化，布局了新的產品藍圖，并為此形成了一整套的工藝解決方案。2017年我們將堅持把裝備做強，把工業服務做好，堅持領先市場拿出工藝解決方案。   

一是與手機終端品牌達成合作。基于終端品牌（華為、蘋果、OPPO等）來定義我們的新產品，這樣就和終端品牌一起站在了產業鏈的最高端，從被動地滿足消費電子行業零部件市場需求轉為主動地創造市場需求，從根本上轉變了自己在產業鏈中被動的地位。目前沈機（東莞）公司已與華為達成合作。華為認可沈機的機床，沈機就能從產業鏈的最高端獲得華為訂單。二是建立成熟的、標準化的智能工廠生產模式。標準化的建設模式將能夠保證每一臺機床、每一個智能工廠的品質。沈機（東莞）還能聯合銀行或是基金，為這些智能工廠解決資本問題。   

通過以上兩種方式的融合，我們有訂單，有供應商，就能夠很好地實現自身跨越式發展，也能為智能制造生態進程貢獻一份自己的力量。   

這一次的深圳機械展上，我們將會展出高光機、石墨機、玻璃機等一系列智能機床，并向參展觀眾演示我們的智能工業服務模式，包括智能車間管理系統、云平臺等。歡迎屆時觀眾前來參觀交流。