以全球視野打造機械制造的新高度

近十年來，廣東伊之密精密機械股份有限公司（以下簡稱“伊之密”）無疑已經成為中國塑機行業成功轉型的典范，也是中國塑機領域國際化程度比較高的企業之一。

2016年，伊之密總收入超過了14.5億元，除此之外，伊之密近三年還取得一系列引人注目的成果，如2015年成功掛牌上市、韋伯博士加盟、投資設立伊之密精密機械（印度）有限公司、伊明模具正式投產、入選2016年廣東省“互聯網+”試點項目等。在這些光鮮的成績背后，伊之密在前進的途中也不斷經歷著關于產品戰略和運營理念的調整，從而呈現出一種國際化的眼光和視野。

伊之密董事總經理甄榮輝先生近期接受了本刊的專訪，講述了伊之密公司如何在國際大視野下走出了一條嶄新的道路，而中西方文化的融合、營銷策略的調整、機械制造水平的提升都是這一路走來最美好的風景。

用跨國企業的格局看企業發展

過去，伊之密跟很多本土公司一樣，把所有事業部的管理架構全部集中在中國，通過海外部做出口的生意。甄榮輝坦言，這樣做造成了很多問題，比如在做機器平臺設計的時候，一般本土企業不會充分考慮不同市場的使用需求，機械出口后期必然面臨大量的改制需求。對此，伊之密董事會近期已經通過了新的人事任命，伊之密副總經理張濤先生正式兼任注塑機事業部總經理，全權負責注塑機和全球業務發展中心的各項管理工作，旨在推進全球化戰略布局，進一步提升全球運營實力，另使組織架構和制度真正與全球化戰略對接，將伊之密真正打造成一家跨國企業。

甄榮輝對跨國公司的理解是“一定要有好的頂層設計，否則企業就會在產品設計、生產排查、品質要求等方面出現沖突?！痹谝林艿霓D型過程中，他們做了不少變革的準備，最重要的就是觀念的轉變。甄榮輝認為，很多中國公司之所以很難發展為全球性的跨國公司，原因之一就是把國際市場看成是海外市場?！翱鐕緵]有海外的概念，我經常拿豐田比喻，這個汽車品牌起源于日本，但是他們不會以日本豐田的眼光去看北美、中國這些戰略市場的布局。同理，一些機械制造行業的跨國公司也不會用海外市場定義中國市場的發展，而是要從國際總部看全球市場布局，這一點很重要?！闭鐦s輝說道。

在戰略布局上，伊之密非常看好北美市場的發展。最近幾年北美市場對中國生產的注塑機需求量不斷增加，而伊之密在與國際注塑機廠商同臺競技的過程中觀察到，與通過代理賣機器相比，在當地成立分公司更容易打入高端客戶群。“當然，代理模式的風險要小一些，但是自己設立公司并雇傭當地的資深員工更有長遠發展潛力?！闭鐦s輝評論道。

為了提升北美地區客戶的信心，2015年底，伊之密旗下HPM北美公司成功拍下位于美國俄亥俄州莫羅縣的一塊面積達28327平方米的土地，以及附屬的廠房和設備。“伊之密美國工廠并不直接生產機器。一方面，伊之密希望在美國當地備有庫存的機器，所以美國工廠可以作為一個中轉基地；另一方面，當地客戶也可以在這個工廠測試伊之密的機器性能，也可以進行一些改制的工作?！闭鐦s輝介紹。

除此之外，2017年2月18日，伊之密越南展廳正式開業，進一步加強當地客戶對伊之密設備的直觀了解，及近距離體驗伊之密的產品和服務，進一步增加與越南客戶的互動。

為了保持在印度市場的競爭，伊之密與對印度市場富有經驗的Varadan Ramesh共同投資設立伊之密精密機械(印度)有限公司，該公司位于印度古吉拉特邦艾哈邁德巴德，目前伊之密正在當地緊密籌備建新工廠，以盡快投入印度市場。

找出機械開發背后的新思維

為了進一步參與國際化競爭，伊之密邀請了韋伯博士加盟為伊之密的首席戰略官。韋伯博士是德國亞琛工業大學塑料加工研究所的顧問，專注于塑料加工機械制造領域，有30多年豐富的機械制造經驗，曾在多個世界知名企業擔任高層管理者。在伊之密，韋伯博士負責制定市場營銷戰略及產品戰略，以及領銜主導開發創新產品和工藝。對于伊之密來說，韋伯博士帶來更多的是多年來在世界頂尖塑機制造企業練就的戰略眼光和產品開發方式的變革。

競爭，說到底最終還是要靠產品說話。為什么大家都追捧德國制造的機器？甄榮輝的理解是這樣的：“德國人做產品設計很有追求，他們會把產品設計背后的規律和原則歸納出來，換言之，就是注重在設計過程中建立理論模型。而中國的設計往往基于設計師的想法及經驗，他們認為這樣好就直接做了，很少分析這個好的結構背后的理論模型。”

為客戶提供高性能的機器是制造企業必須考慮的，但是如何確保一臺機器就是客戶想要的？甄榮輝在機器制造領域30多年，他認為“這并不是一個容易的問題”，因為負責研發的技術部門往往是想把最佳的性能體現在機器上，但用戶往往有不同的實際需求，不同的產品需求常會帶來很多研發及應用上困擾，比如制造難、生產難、維護難等。IPD集成研發模式概念徹底解決了伊之密團隊的難題，形成一套基于市場和客戶需求驅動的集成產品開發流程管理體系。自2013年以來，伊之密推出的新產品都是用IPD模式打造出來的，每個新產品都配備了專門的產品經理，產品經理作為技術部門與用戶間的橋梁，負責產品生命周期完整的過程管理，從客戶需求、概念形成，到產品開發、上市，使伊之密的產品開發更加關注客戶的需求，加快市場反應速度，縮短開發周期，提高產品的穩定性、可生產性、可服務性等。

全面加強特殊工藝創新

伊之密目前正在中國和德國籌建應用測試中心，應用測試中心模式在中國塑機行業并不多見，但在歐洲企業中卻非常普遍，通常作為企業的機械、液壓工程師與客戶之間溝通的橋梁；主要承擔新的應用工藝測試，組成人員以高分子成型專業的工程技術人員為主。據介紹，應用測試中心已在歐洲企業中占有舉足輕重的地位。如目前汽車行業運用的復合材料成型工藝，正是歐洲企業5年前通過應用測試中心，與汽車廠商、原材料供應商、模具供應商組成聯合開發小組的研發成果。

伊之密第一個在做的測試就是將在今年5月份廣州Chinaplas展會展示的微發泡技術。這個技術并不是一個全新的技術，但伊之密會將微發泡的應用推向一個新的高度，關鍵在于它能呈現出5種高質量的成品表面高光效果。具體而言，伊之密的微發泡技術兩板機將配備和德國模具公司合作設計的鋁合金模具，還可以將注塑的鎖模精度控制在千分之三以內，最新的測試報告顯示1000噸機器的干周期時間已經達到了4.12秒。相比去年K展展示的800噸機器，今年Chinaplas上展示的1000噸兩板機的微發泡應用已經經過了全面的優化升級。

“應用測試中心的技術人員能更好地理解新材料、新工藝對機器的要求，再把這些要求轉達給機械、液壓、電氣、編程工程師，告訴他們如何在平臺產品的基礎上實現。”甄榮輝說道，“未來，伊之密在產品戰略上勢必是產品和工藝應用齊頭并進，為客戶提供全球領先的解決方案?！?/p>