不斷摸索，不斷前行

作為寧波市北侖區大鑫宇機械廠全資子公司，寧波新寶樂精密機械有限公司（以下簡稱“新寶樂”）始建于2005年，是一家大型精密鈑金和汽車底盤系統部件制造商。如果你走進今天的新寶樂，可能很難想象，這個有著25,000平方米面積的廠區，年產值達1 億元的企業，是在12年前，拿著東拼西湊的10萬元啟動資金，一步步摸索發展至今。但是，如果你有機會與新寶樂的“掌門人”執行董事陳新宇聊一聊，也許就會馬上明白這家企業的成功之道。

從零開始，摸索前行

“有的企業說一套，做一套，而我們只要答應了客戶，就會實實在在的按需求完成。比如焊接件的測試，沒有檢測鋼材的設備，其他工廠可能節省成本蒙混過關，而我們會去質檢部門出具完整的檢驗報告。因為我們的‘老老實實’，客戶對我們相當放心。”陳新宇如此解讀新寶樂為何能獲得客戶青睞。回顧新寶樂一路走來的歷史，就會發現，堅持“一心滿足客戶需求”的宗旨，也成了推動其前行的助力。

在最初成立公司時，新寶樂的主要業務是五金配件代工，但做了一段時間后，發現這個行業競爭非常激烈，利潤微薄。就是在這個時候，新寶樂購買了幾臺沖床，開始試圖改變業務方向，接了一些沖壓的訂單。一次偶然的機會，新寶樂接觸到一家德資的玩具企業，需要為他們提供噴涂服務，然而此時的新寶樂還不具備做噴涂業務的能力。陳新宇介紹，“那個時候，我們的噴涂是到外面加工的，價格非常高，客戶也建議我們不如自己來做。所以我們就決定建立一條噴涂線，也因此，我們從500平米左右的小廠房搬到了3,000平米左右的廠房，開始提供沖壓噴涂服務?！?br/>
到了2009年，一家加拿大客戶為新寶樂打開了新視角，最初只是給客戶提供小配件服務，隨著合作的深入，對方希望新寶樂能夠提供焊接服務，并且量還不小?！翱蛻舴窒砹怂麄冊诩幽么笊a的視頻，原來國外都在用機器人做焊接，這個時候我們就萌生了試試機器人的想法。”陳新宇回憶道，也就是在那個時期，新寶樂購買了第一臺機器人設備。

后來，客戶有了新業務，也對新寶樂提出了鈑金加工的需求，比如切割、折彎、壓邊等?！澳菚r候我們的沖壓模具沒有那么大，噸位也限于125噸，長的模具根本裝不上去。當時有一位朋友是從事注塑機鈑金加工的，就為我們提供鈑金加工服務，這樣的合作大概持續了一年多，到2011年，我們購入了一臺馬鞍山制造的國產折彎機，打算自己做?！?br/>
對于鈑金加工，新寶樂可以說是從零開始學習。“起初我們甚至連報價都不會，后來經過一段時間的慢慢摸索，加上配備了性能卓越的加工設備，這一切都大不同了。2012年左右我們購買了第一臺天田（AMADA）的折彎機。”據陳新宇介紹，“有了這臺機器后，一開始我們就只是做注塑機鈑金，給自己的產品加工，后來因為本身的業務對折彎機的使用有限，也開始接一些外單，逐漸開始有一些汽車零配件加工的訂單，客戶看到我們有這些齊全的設備后，開始把公交車、卡車中的零配件加工交由我們來做?！?br/>
2016年，對新寶樂來說是意義重大的一年。除了零配件的加工，公司接到了大量的工具車生產的訂單，由于產能不斷增大，原有的廠區已經無法滿足需求?！胺浅Ｐ疫\，我們找到了新的廠區，2016年7月搬入這個有25,000平方米的廠區后，我們開始了工具車的批量生產。”據陳新宇介紹，新寶樂2017年僅工具車的訂單就達到1,000萬美元左右，從現在開始到年底，工具車這條生產線的產量都不會低。除了遷址到面積更大的廠房外，新寶樂又訂購了多臺AMADA設備，“主要是滿足大量的工具車訂單需求，這一業務目前占我們業務總量的50%，如果未來另一塊汽配業務的增長不是很理想，那工具車業務占比可能會超過70%?！?br/>
攜手AMADA，產品更穩定

談及選擇AMADA折彎機的初衷，陳新宇介紹，“一開始我們沒有經驗，購買了一臺國產折彎機，但是在使用的過程中發現故障率非常高，而且維修響應比較慢，更換模具時，調整也要耗費1個多小時，效率很低。因此我們在網絡上搜索，去同行業的工廠參觀學習，同時也前往上海和日本的AMADA技術中心進行深入了解。AMADA技術中心提供的各種加工解決方案令我們大開眼界，使我們確定了未來的發展方向。而作為第一步，我們發現AMADA的RG折彎機使用頻率很高，而且實際操作及調整都非?？欤谑俏覀円擦⒓促徺I了RG折彎機，在設備調整方面節省了大量的時間，在精度上也有很大的提高，性能非常穩定。”

“起初，在鈑金加工方面我們還只是一個門外漢，對于工藝更是缺乏經驗，譬如同樣做一個產品，有的模具能用半年，有的卻只能用一周。我們以前沒有關注這一點，直到出現次品了，才發現問題。而現在我們有一個制度，規定模具使用一定次數后就拿去修模。以前的機床沖壓頻率需要人工記錄，而現在都是數字化，直接在屏幕上查看沖壓頻率，在磨損發生前就進行修正”。因此，新寶樂又引入了AMADA研磨機，定時定量研磨，提高模具壽命?！耙郧拔覀冇嗁從＞邥r比較自由，國產進口都有，不太正規?，F在我們訂購模具都會通過AMADA模具標準樣式，保證參數統一，所有的模具都能通用。以往技術部和車間是脫節的，他們各有各的‘想法’，到最后產品無法拼接，兩個部門相互推諉。這都是由于信息不統一、不匹配造成的，而現在通過標準模板，除非標產品外，都實現了統一。”

對很多用戶來說，也許單純從設備性能上看，很多產品的差別并不是很大，這個時候拼的就是售后服務。AMADA設備除了故障率比較低，操作更人性化，最值得稱道的還屬售后服務。就在今年2月新寶樂又購入了一臺AMADA的設備，在周末的早上10點左右安裝完畢，當天下午5點左右AMADA的調試人員就來上門調試了，整個調試過程只花費了2個小時。“安裝調試完成后，第二天一大早就來為我們員工進行培訓，下午離開時員工就已經能自行操作了?！?/p>

新寶樂工廠內，員工正在操作AMADA 設備

另外，據陳新宇介紹，AMADA的工作人員還在回訪中，針對新寶樂目前的工廠情況提供了一些專業的建議，向他們推薦了一些軟件方面的改善方案——主要是把勞動力在現場解放出來，讓員工能在辦公室中實現輕松高收入，對工廠運營來說，人力成本更少，產品的良品率更高，達到雙贏的效果?！捌鋵嵑芏嗥髽I在投入自動化設備時，最大的影響要素就是價格太貴。用過的人知道，投入自動化設備后，能省更多人力成本，實現24小時運轉。而沒有用過的人可能覺得單機的價格要便宜一半，轉而選擇效率低的設備。我們已經簽訂合同要再引進幾臺AMADA的設備，希望在增加產量和產值的同時，能夠控制人工成本?！?/p>