上海文依：為客戶提供最完美的連接與保護方案

上海文依電氣股份有限公司營銷總監  楊曉輝先生

本刊：中國制造的品質總體在上去，對于電氣附件而言，您認為這對公司的產品銷售將帶來哪些有利的因素？

楊總：文依公司的主要產品是電纜保護系統，是基于傳統電纜連接上面的一種附加服務，所以目前客戶對產品品質要求的不斷提供，對于文依產品的市場拓展是絕對的利好消息。同時文依資深的技術團隊也可以為客戶提供各種不同的服務需求。

本刊：中國機電裝備走出去的腳步越來越快，這將直接帶動貴公司在軟管及其附件的銷售，您認為目前貴公司的產品與進口產品比較而言，有什么優缺點？

楊總：文依產品目前完全可以達到進口產品一樣的品質，在有些細節方面的改良甚至可以超越同類別的進口產品，但對于產品出口最大的問題在于銷售渠道的架設。文依產品的貨值較低且軟管類都為拋貨，運輸成本高，目前尚無法直接針對國外的客戶進行直銷服務，所以建立與優質的代理商進行合作是文依目前規劃的國外銷售模式。

本刊：貴公司的產品在接到用戶訂單后，如何實現保質保量的交貨？

楊總：文依通過先進的SAP管理系統對訂單下達后的每一個流程進行管控，以確?？蛻粲唵蔚募皶r交付。工廠設備的自動化程度堪稱國內一流，匹配穩定的工藝技術，可以確保每一個訂單的產品都可以達到相應的產品標準。

本刊：貴公司的電纜接頭可否實現定制化生產？

楊總：品牌化、差異化、快速化的服務是文依一直崇尚的核心服務理念，文依的技術團隊擁有非常資深的行業經驗，可以為客戶提供各類差異化的定制服務。一切以客戶需求為優先。

本刊：在銷售與供應環節，貴公司如何組織一套可靠而看得見的環節讓用戶放心？

楊總：文依使用的SAP系統可以確保供應給客戶的產品所有零部件或者原料都有記錄，可完全實現材料追溯到源頭。

本刊：2017年，中國制造業將走出L型的谷底，您認為公司今年著力點在什么地方？

楊總：目前國內的制造業還是處于低迷期，從市場的調研情況來看預計還有幾年才能稍有緩和，我們公司目前的市場主要定位還在于鐵路、電梯以及新能源汽車行業。

本刊：2017年，貴公司將會推出哪些新的接插件產品讓用戶選擇？

楊總：文依創立公司之初的目標就是：為客戶提供最完美的連接與保護方案，并且多年來一直致力于保護系統，隨著這么多年不斷的發展壯大，已然成長為市場的龍頭。2017年的接插件產品是文依起步于電氣連接的開端，自主設計的產品堪比國內外一類廠商的同類產品，不管是連接方式以及防護等級都包含了相當精湛的技術含量，且從市場調研來看產品價格也具備一定競爭優勢，相信2017接插件的產品一定能獲得更多的市場肯定。