中澳美業高峰論壇：雙方互惠穩操勝券踏上新大陸征程！

2017年5月6日上午10點，中澳美業高峰論壇在上海大虹橋美博會7.1國際館盛大開啟，本次論壇由澳洲政府與中華全國工商聯美容化妝品行業商會聯合主辦，大會博得與會來賓鼎力支撐。澳大利亞Playford市長Glen Docherty、嘉康利品牌全球業務主管Bradford Richardson、中澳商會會長Ken Smith、全球運營策劃總監Wolfgang Schaefer、華人天然化妝品教父許地文、電子商務領軍人王怡雋等重磅嘉賓悉數到場。

為了促進中華全國工商業聯合會美容化妝品業商會和澳大利亞中國工商業委員會（Australia China Business Council) 的交流協作，增進中澳兩地本地美容化妝產業的互動往來，美博會品牌運營總監、國際事務總監琳琳女士多次赴澳進行商務考察，并與澳洲官方人士深入探討美業合作發展模式，中澳美業高峰論壇經歷了長足的準備與蓄勢，此番澳洲市長攜當地政商權柄人士親臨美博會，勢將在中澳雙邊關系合作史上留下濃墨重彩的一筆。

會議伊始，中華全國工商業聯合會美容化妝品業商會馬婭女士與美博會品牌運營總監、國際事務總監琳琳女士紛紛致歡迎辭，熱切友好地感謝澳洲貴賓、追求天然品質的美業人士蒞臨上海大虹橋美博會，生動地描繪中澳美業雙邊合作藍圖盛景。

在殷切期待和雷動的掌聲中，論壇剪彩儀式開始?，F場無數鏡頭、閃光燈記錄這一歷史性的時刻。

與會要員合影后，中澳高峰論壇正式拉開序幕。與此同時，事先預熱的幾大懸念也依次揭曉。

 

發現新大陸，澳洲市長如何助力中國商人圓夢？

峰會開始后，澳洲市長以長達一小時的闊論打響頭陣。在這60分鐘的精彩講述中，普雷福德市長Glen Docherty讓國人對澳洲的投資環境有了更為立體全面的認知。他首先展示了政策優待區普雷福德市得天獨厚的地理位置和環境，其開放式區域、自然水資源、優質的農業用地保障了美容化妝品原料種植的純粹；高科技水栽培、先進的溫室技術、頂尖調研和開發設施、精巧完備的冷鏈物流運輸系統等一系列軟硬件保證產品的穩定高質輸出；同時園藝種植空地的廣泛供給、全方位的產品鏈和政策扶持將助力入駐的中國企業插上騰飛的翅膀。干凈的空氣、純凈的水源、開放的市場條件、成熟的技術儲備無疑為國內美業人打開認知和接洽之窗，成為中國商人們理想中的原料圣地。

【普雷福德市長Glen Docherty】

 

機遇現眼前，如何把握？

中澳雙方美業合作呈現出諸多利好信號，但是對于任何一方來說，要迅速沖破文化和地域差異，摸索法門卻不那么簡單了。不過在此次中澳高峰論壇上，Udo Doring（CEO,Australian Chamber of Commerce）詳細介紹了中澳貿易往來中的機遇，總結了過去兩年中澳會員合作企業呈現大幅有規律的增長態勢，未來更多的貿易往來將貫穿于經貿、教育、旅游、文化交流中，以此也刺激日用品的傳遞，更多的品牌將為兩國雙方民眾所熟知。當中方市場日趨成熟，對于標準的評測更為嚴格，質量和價值將作為澳洲產品的名片，雙方的貿易往來不再局限于電商平臺，而將向實體以及多渠道全面鋪展。

與此同時，歷史悠久并具備雙語服務的澳洲律師所Norman Water House的執行合伙Richard Kimber介紹了華人在澳洲發展和投資美業的法律條款和流程，具體梳理了華人心中的疑問，在簽證、法律應援等一系列鏈條上均給出明晰的流程咨詢，獨辟跟蹤體驗模式，方便中國客商更好地入駐。

 

百年事業，始于足下！

在澳洲官方全方位鋪展渠道，示意貿易友好的同時，我們也看到中方在這一百年事業中的表態和誠意。其中顧佾區長全面介紹了上海奉賢區城建和東方美谷項目，珀萊雅侯軍呈作為天然有機產品的領軍人物，在會上做了精彩的發言；聞名世界14年的面膜品牌維肌泉和紅地球Red Earth的華人天然化妝品教父許地文先生熱心分享了中國新一代美妝趨勢和大健康產品消費者洞察報告；中澳高峰論壇第一天最后在Marie Kapetanaki分享其家族品牌的革新以及中澳商會會長 Ken Smith 的分享中暫告一段落。

 

萬事俱備，東風已來，中澳高峰論壇引領商界人夢想啟航

中澳美業高峰論壇延續了第一天的精彩，2017年5月7日，會場依然座無虛席。 

隨著中國各大電商、數字科技巨頭紛紛搶灘澳大利亞，澳洲品牌也摩拳擦掌等待涌進中國市場，由于競爭加劇，如何通過數字營銷的各種渠道，有效塑造品牌價值，將優秀純粹的品牌特質精準地“廣而告之”，便成為了越來越多品牌商和服務商關心的話題！

7日的會議對于當下中國美業營銷形勢做了非常全面的透析，并給予澳洲落地經營者更多切實可行的方案，對于澳洲企業來說是一個快速融合和學習的機會，中方也在努力提供環境和友好的項目扶持條件，讓這一承載萬千人夢想的大業得以揚帆啟航。

 

高端大健康產品：未來30年在中國大有可為

自習總書記發表《沒有全民健康 就沒有全面小康》的重要講話以來，國民經濟發展在完善健康保障、發展健康產業方面有所傾斜，預計未來將持續加速。而提到大健康產品，國人對澳洲的幾大知名保健品牌不會陌生，以Swisse牽頭的產品在國內電商平臺風行，屢次上暢銷榜，更多的澳洲產品想入駐中國，希望在這片廣闊的市場上占據一席之地。但此時問題出現了：怎樣的產品能切準中國人的需求？市場環境瞬息萬變，如何快速融入“入鄉隨俗”繼而謀求發展?

精通中文的Bradford Richardson在亞太地區有超過20年的健康產業業務管理經驗，現任嘉康利品牌全球業務主管的他分享了中國高端大健康產品的發展過程及前景挑戰，指出只有具備專業配套服務解決方案的企業才在未來更具競爭力：比如專注養生產品的品牌將產品與SPA、身體健康管理、健身房等業態聯系起來，形成更具集群優勢的關聯化經營。

同時Bradford Richardson毫不諱言澳洲保健品在中國具備廣泛的市場和人們不健康的飲食起居情況息息相關，這仍將是未來刺激市場擴容的主導因素；隨著18-28歲消費新生力的崛起，抓住這些人的喜好和需求才能把握住更多的市場主動權，產品可以延伸其文化內涵并過渡為潛移默化的生活方式形態，無需卷入低價競爭的渦旋，并綜合運用網絡社交和網購工具，承擔社會責任參與公益事業，提供廣泛的信息和樂趣性話題讓人了解，通過周致的服務在這片投資熱土上打開自己的格局。

 

微信支付全球化，更需借力現象級支付工具跨境營銷

方寸之間，無限天地。在中國，微信支付和微信端的互動技術開發處在世界領先地位，人們習以為常地帶著手機出門卻很少攜帶過多現金，獲悉商家最新動態也主要通過微信和其他的網絡媒介。一場基于“微信跨境消費中的應用”主題演講在會上贏得關注，集中闡釋了微信支付的便捷和優勢，指出其能帶來永續消費的增值空間，對于如何接地氣快速玩轉微信，主講人員Joyce Liu和Mabel Pang均給出了主流應對策略和落地轉化方案，并積極分享了新西蘭小眾品牌情況，“小而美”的產品搭配“年輕化”的運營，必能在終端零售上斬獲豐收。

 

新營銷時代，做一個真誠的會說故事的人

支付方式的多樣化也在潛移默化間影響著人們的日常消費思維，“支持-關注-活動”幾乎條件反射式地在人們腦海中盤旋。活動離不開營銷策劃，經歷了一輪輪營銷大戰，留下了經典案列并不多見，加之新生代消費群崛起，審美能力和認知結構更上一層次，更為看重產品豐富的內涵表達以及情感、趣味。單一地夸大效果的宣傳和主動說教顯現疲態。豐富產品的社交屬性，切入消費者生活和話題熱點，成為當下入駐中國市場的外商以及國內經營者不可回避的問題。

就此，獲獎無數的奢侈美妝品牌廣告之父Wolfgang Schaefer 先生分享了最新的國際美妝營銷案例和趨勢，并認為眼下在中國市場產品的宣傳務必回歸本真，藝術性的表現手法可以詮釋其真實內涵的一面，需要將品牌塑造得讓人信賴非常真實與此同時充滿著夢幻情結。假若沒有明星代言人，即便資金匱乏，也可以依靠分享信仰、夢想與故事贏得消費者好感和傳播。Wolfgang Schaefer的結語“美業的營銷將會越來越真實”留給人無限回味的空間。

在講述品牌故事和故事表現手法層面，深圳鈦鉑新媒體營銷股份公司總裁龔鉑洋最有心得，他認為時下熱門的直播不能靠簡單的展示和乏味的套路取悅消費者，而是要具備話題性和爆點特質，啟用創新思維搭建適合展現品牌形象的場景，同時分享了國內名企優秀的場景直播營銷案例，給予探索中的中澳雙方企業深刻的啟迪。

為了更好地促進中澳互惠發展，上海奉賢區金匯鎮張賢鎮長用豐富的素材展現了東方美容小鎮項目的合作優勢；彭國成先生分享了關于化妝品登記注冊必須了解的事宜，功夫數據公司的首席執行官Josh Gardner分享了從天貓等新電商平臺的大數據里微調品牌的落地策略，全面解讀中國消費者行為習慣和消費心理，以及落地企業需要具備的條件和策略，為澳洲企業入駐中國提供了許多明確的指引。大會在中澳商界人士美好的祈愿和握手祝福中落下帷幕。