Kinsa智能便攜溫度計：成立4年獲融資2860萬美元

在一片紅海的智能溫度計市場，Kinsa為何還能受到如此多國際一線投資機構的青睞？

可以指導患者下一步行動的溫度計

傳統的水銀溫度計只能單次測量體溫，無法保存數據。數字溫度計測量速度更快，并且可以在機身存儲多條測量數據。智能溫度計除了擁有數字溫度計的功能，還可以將體溫數據上傳至配套的APP，實現繪制連續的體溫曲線等智能功能。

而Kinsa除了其他智能溫度計所擁有的功能之外，還與Teladoc等在線問診平臺展開合作。在經患者授權后，在線問診平臺可以實時將APP上的體溫數據整合到患者的電子病歷中。醫生可以更全面地了解患者的情況，做出更準確的診斷。

圖2：Kinsa APP界面

即使是在沒有醫生的情況下，Kinsa也可以告訴患者如何行動。測完體溫后，患者在APP上輸入當前的癥狀，系統會從健康資訊網站WebMD、醫療機構Cleveland Clinic和Mayo Clinic等合作伙伴的醫療數據庫中，提取出相似的病癥和治療方案反饋給患者，告訴他們接下來應該采取哪些措施控制病情。

圖3：Kinsa提供的智能輔助服務

定位于不同市場的三款智能溫度計

目前Kinsa推出了三款智能溫度計，分別是便攜式智能溫度計、入耳式智能溫度計和芝麻街版入耳式智能溫度計。

便攜式智能溫度計外觀酷似一根數據線，它沒有顯示屏和電池，需要結合手機與APP使用。溫度計一端的金屬探頭用于測量體溫，支持口腔、直腸和腋窩三個部位測溫。另一端用于插入手機接口，幾秒鐘內測量結果就可以顯示到APP上。便攜式智能溫度計目前售價19.99美元，是三款智能溫度計中最便宜的。

圖4：便攜式智能溫度計

入耳式智能溫度計只能通過耳道測量體溫，但是在智能程度上超過便攜式溫度計。它內置電池和顯示屏，同時自帶藍牙功能。因此它既可以單獨使用，也可以通過藍牙連接手機上傳數據至APP。入耳式智能溫度計可以在一秒鐘內完成測量，且可以記錄50條體溫數據。入耳式智能溫度計的售價為49.99美元，遠高于便攜式智能溫度計。

圖5：入耳式智能溫度計

芝麻街版入耳式智能溫度計在功能上與入耳式智能溫度計完全一致，它是Kinsa為了滿足溫度計的主要使用群體——小朋友而特別制作的一款。在入耳式智能溫度計的基礎上，它融入了美國經典動畫片《芝麻街》的元素。比如這款智能溫度計的外觀是按照動畫片主人公Elmo的外形設計，溫度計和APP都采用了Elmo的聲音進行語音播報。芝麻街版入耳式智能溫度計目前售價59.99美元。相比較普通的入耳式智能溫度計，多出了10美元的聯名品牌溢價。

圖6：芝麻街版入耳式智能溫度計

最大的潛力在于用大數據保護公眾健康

如果僅僅是在普通數字溫度計的基礎上加入了智能化的功能，Kinsa也許就此淹沒在智能溫度計市場的紅海中。但受益于曾就職在國際頂級NGO的工作經歷，Inder Sigh對公司的規劃有高瞻遠矚的戰略眼光：他計劃用這些智能溫度計來保護公眾的健康。

Kinsa鼓勵患者在測量完體溫后把相關癥狀記錄下來，并把這些數據通過APP匿名上傳到云端。如果在某個區域同時有很多人出現相同的病癥，Kinsa可以將數據繪制成一張“健康地圖”，清晰地呈現疾病的蔓延情況。如果類似的設計能進行大規模的應用，這將在人類與流行病的戰斗中發揮重要作用。

但現實是否能夠如想象般美好，Kinsa仍在探索中。目前，他們正在美國100多個校園內進行試點。Kinsa將智能溫度計免費發放給家長，這些家長匿名共享孩子的體溫數據和健康情況。當共享的人數足夠多時，家長就可以知道校園和社區是否有流行病在蔓延，提前做好疾病預防的工作。

圖7：2015年11月Kinsa根據某地用戶數據繪制的“健康地圖”

主攻C端的盈利模式

Kinsa目前主要通過線上和線下的零售渠道銷售給C端消費者。隨著越來越多的患者進行數據分享帶來的大數據優勢，Kinsa在公共健康方面還有很多可以挖掘的寶藏。

圖8：對Kinsa的商業模式分析

國內智能溫度計市場的競爭格局

因汞制品對環境和人體的極大危害，2016年4月30日第十二屆全國人大常委會第二十次會議決定批準《關于汞的水俁公約》。公約要求締約國自2020年起，禁止生產及進出口含汞產品。據科技媒體安珀網的報道，到2020年全國醫院將有約3500萬支水銀溫度計被淘汰，背后則是7億多元替代品的生存空間。

從智能溫度計行業整體而言，有政策利好的因素。但想要在已經展開混戰的市場突出重圍，要走的路還很長。

圖9：國內較常見的智能溫度計品牌統計表

1）適用人群以嬰兒和孕婦為主：雖然智能溫度計本質上適用于任何人群，但是大部分企業都打出“針對嬰兒或孕婦”的宣傳口號。主要原因是嬰兒和孕婦相對于其他人群，對于溫度計在方便性、安全性和智能性上的要求最高。因此，選擇嬰兒和孕婦作為目標客戶，對于企業是行之有效的市場進入方式。

2）產品功能同質化嚴重：國內的智能溫度計基本都提供配套APP和智能分析的服務，對于嬰兒會通過將溫度計固定在腋窩的方式實現連續體溫監測。但是總體來說，各個品牌在功能上呈現出嚴重的同質化趨勢，均沒有出現能讓市場耳目一新的特別之處。