【Chinaplas 2017現場采訪】博祿：乘“一帶一路”東風 全面開拓更大市場

圖  博祿北亞區高級副總裁王裕能

全球領先的聚烯烴供應商博祿攜其在先進包裝、基礎設施、汽車、能源、醫療、農業等行業的創新塑料解決方案亮相2017 Chinaplas。編者在展會現場看到，博祿展臺上各種展品琳瑯滿目，尤其有幾款新產品，吸引了大批專業觀眾的注意力。

博祿北亞區高級副總裁王裕能介紹，博祿在Chinaplas展會重點推出了在基礎設施和包裝行業的領先解決方案。他談到的第一個應用是聚丙烯供水管網解決方案Borstar? RA140E，“近年來有一些不合格的金屬管道嚴重危害到供水系統的安全，比如2015年香港爆發的鉛水事件，博祿開發的Borstar? RA140E可以達到和金屬管相媲美的性能，同時可以實現安全健康飲用水的供應，并改善供水系統的可靠性。”

第二個應用是近期成功上市的LS4201R交聯聚乙烯解決方案。據了解，這種材料在魯韋斯工廠生產，博祿通過先進Borlink?技術平臺生產的LS4201R適用于生產中壓電纜系統的絕緣材料，其質量達到了行業領先標準。隨著魯韋斯工廠生不斷加強供貨的持續性和穩定性，博祿的客戶將從中大幅受益。

王裕能也重點介紹了包裝行業的一個最新應用——利用最新開發的無規共聚技術推出的RG568MO。據介紹，該款聚丙烯無規共聚物具有出色的顏色、透明度和感官質感，非常適合透明應用。另外，由于該材料符合FDA標準，也適于食品接觸的應用。除了優越的性能，RG568MO的熔融溫度可低于200℃，可幫助加工商更好地降低能耗，并通過減少碳排放促進環境的可持續性。

“一帶一路”帶來巨大商機

“一帶一路”國際合作高峰論壇的召開，讓無數人從中看到了新的商機。王裕能是這樣理解的，“中國政府提出的‘一帶一路’不止連接了中國本身，它也連接了中國以外的很多國家。

作為塑料行業的供應商，博祿進入中國市場后有兩個關注點：第一，博祿在中國進行加工后會出口，對此，我們希望能搭乘‘一帶一路’的列車，開拓更多市場機會。第二，博祿的聚烯烴產品需要跟著中國的內需走，除了加強在沿海城市的影響，我們發現內陸的市場機會也很大，‘一帶一路’創造了讓我們更好去挖掘內陸市場的動力?！?/span>

舉例來說，博祿在四川瀘州新建了一個倉庫，能夠覆蓋四川瀘州方圓500-1000公里的客戶群?！爸袊胁康貐^大概有七、八個省，大約5億人口，比整個歐洲的人口還要多。如果這5億人口的消費能力能帶起來，對我們將是一個非常有吸引力的市場?！蓖踉Ｄ軡M懷憧憬地說。

王裕能隨即列舉了三個博祿能為消費者提供的產品和服務，“現在中西部的房地產發展很快，這將帶動室內裝飾的發展，博祿的RA140E管道解決方案主要用于住宅區、高樓大廈的供水管道，能為消費者提供更安全的生活條件。在電源供應方面，博祿LS4201R打造的中壓電纜能運輸更多的電，由此更好地帶動制造業和建筑業的發展。在包裝方面，博祿新推出的聚丙烯無規共聚物RG568MO的透明度非常出色，能夠做出非常漂亮的食品蓋、食品盒等產品?！?/span>

當然，博祿在聚合物及改性領域的專業知識遠不止于此。比如，博祿的聚丙烯改性材料可以幫助汽車客戶減輕汽車重量、增強汽車性能；其開發的專業醫用級聚合物可應用于重要的醫療產品，如哮喘吸入器和胰島素筆；在電子和電器行業，博祿可將其在應用與加工技術方面的專業知識運用于加強產品的設計與生產，等等。

技術創新彰顯博祿魅力

博祿官方資料顯示，其15%以上的銷售來自于過去五年開發的產品。這在化工行業是一個相當高的一個占比。王裕能解釋道，“我們敢于創新，是因為我們對推出的產品有信心，相信客戶能夠一旦應用就會大量采購。客戶之所以敢于嘗試，是因為博祿的產品在發布之前，會經受一套很嚴格的測試流程，來證明新產品的可靠性?！?/span>

說起來簡單，但做起來不容易——這些創新都是通過博祿的三個研發中心完成的。據了解，博祿在歐洲、阿布扎比和上海分別有一座研發中心，王裕能告訴編者，“不同地區對產品的需求也不一樣，不存在歐洲領先或亞洲領先的問題。我們開發新產品最重要的一點是，這個產品是不是符合當地的消費者口味。我們本次在展會上推出的產品，有些是為了客戶需求而研發，有些是為了滿足中國市場的潛在需求而研發。站在消費者的立場去思考，這是博祿一直在做的事?！?/span>