把握市場脈動 展示行業創新—CIDPEX 2017展會回顧

漢威：助力客戶破除同質化競爭

作為國內婦用衛生巾護墊、嬰兒紙尿褲及拉拉褲、成人紙尿褲、護理墊和床墊等系列設備的領先供應商，漢威一直以來都將自身的定位目標市場瞄準了國內外一線制造商。公司董事長林秉正先生介紹說，自從成立了產品研發部以后，漢威就不再局限于設備制造商只專注設備工藝創新的普遍現象，而是借助這個產品研發部來研究一線品牌的終端產品，根據其各項物理指標來調整設備工藝參數，以開發新產品并推薦給客戶?！拔覀冞€可結合客戶的需求進行定制化開發，這樣能幫助客戶在成本及產品性能上實現個性化發展，以破除同質化競爭的局面，進入良性競爭循環。目前我們已經和多個大客戶展開了這方面的研發合作，合作成果不日即將推向市場。”林董事長說。

漢威董事長林秉正先生

在海外市場方面，漢威已在印度設立了組裝廠，今年會投入運營，主要供應印度本地市場。林董事長認為，印度用即棄衛生用品市場是近幾年增長最快的市場之一，本地生產商對設備的要求更注重生產效率，在個性化方面沒有過高要求，目前漢威在印度的投資主要還是為了解決設備的組裝和本地化售后服務。

佳創：抓住自動化發展的良機

廈門佳創科技股份有限公司自成立以來一直專注于設計、制造生活用紙和衛生用品生產及包裝設備。公司的自主品牌“GACHN”旗下擁有一系列產品，包括衛生巾、護墊以及尿褲的全伺服全自動包裝機、堆垛機，此外還有全自動濕巾生產線、面膜生產線、馬桶墊生產線等。

佳創總經理陳建杰先生

總經理陳建杰先生表示，由于近幾年市場對于自動化需求的急速增長，佳創科技的業務也蒸蒸日上，單是去年的銷售增長就高達50%，今年的訂單也已排到八九月份。之前佳創在全自動衛生巾堆垛包裝設備的訂單占較大份額，而今年在嬰兒以及成人尿褲全自動堆垛包裝設備領域也開始發力，增長喜人。

陳總表示，目前佳創的國內業務占比超過70%，未來希望大力拓展海外市場，保持國內和海外市場均衡發展的“兩條腿走路”模式。因此他們今年第一次參加INDEX展，并且是攜設備參展。除了經營好目前已有涉足的印尼、南美和中東市場以外，陳總還看好印度市場的發展前景，他透露：“印度市場的需求非常旺盛，我們現在有不少意向客戶就來自該地區。下半年佳創還會去印度參展，希望能在印度衛生用品市場的發展中攫取良機?！?br/>
展望未來，定位高端市場的佳創也會投入更多研發資源，將重點放在設備本身的穩定性和效率，做到單位產品設備使用費用最低，客戶效益最大化，為其創造更高價值。此外還將擴展包裝機械的應用領域，例如個人護理品和食品市場。

新日成：提供定制化熱熔膠解決方案

多年來，新日成熱熔膠設備有限公司致力于為衛生產品等行業的客戶提供定制化的熱熔噴膠設備和配套設備解決方案，并且還將業務領域擴展到標簽、醫療以及過濾設備等領域。

新日成董事長黃向明先生

公司董事長黃向明先生重點介紹了新睿質系列熱熔膠機。新睿質系列采用西門子PLC控制系統對機器進行全方位的控制及操作，同時鑄入式加熱熔缸能大大減少碳化現象。他們還配置了高容量、高密度過濾裝置，以提高過濾精度，延長過濾器更換周期。目前該系列備有4L、10L、18L、25L、50L、100L、200L、400L型號的熔缸供選擇。

最近幾年新日成的業務保持著快速增長的勢頭，例如2015年的銷售增長了60%，去年也有30%左右的增長。他認為這除了得益于市場的整體繁榮以外，還因為新日成始終以質量為核心、以創新為導向，并且密切關注終端市場的需求變化。“衛生用品對于材質與舒適度的需求在變化，這也相應地對設備提出了新的要求。新日成的熱熔膠設備必須適應這些技術革新，例如在速度、溫控科技、自動化與延續性(連續式施膠)等方面均需要有快速應變的能力。而這也是促使我們打造精密研發平臺的原因。我們設有熱熔膠噴涂實驗室，實驗室內引進最先進的高速多功能噴槍測試設備、多功能涂布復合測試設備及其相關的檢驗檢測設備，可為客戶提供不同領域所需的熱熔膠噴涂測試和驗證。同時，我們還將進一步拓展熱熔膠設備的多元化應用領域?！秉S董事長表示。

順昌：提升設備附加值

晉江市順昌機械制造有限公司是一家集研發、設計、生產、銷售和服務為一體的一次性衛生用品設備專業制造商，產品包括拉拉褲、成人及嬰兒紙尿褲及尿片、衛生巾、衛生護墊及床墊系列等整套機械設備。

順昌董事長王堅持先生

董事長王堅持先生介紹說，順昌近來將重點放在設備穩定性的提高，例如對原有生產線進行升級改造，加入了新的芯體轉移模塊，提高使用壽命。同時今年也會推出新的機型，主要提升了效率和穩定性，計劃于十月推出。此外今年還有一個大的動作就是新工廠的建設，新廠房面積相比舊廠房增加了30%。

順昌總經理林洪輝先生

總經理林洪輝先生表示，順昌接下來的方向是提升設備的附加值，努力追趕業內一流設備廠家的水平，這也是他們新成立研發部門的原因。目前海外市場占據了順昌20%-30%的業務比例，他們也將繼續加強海外市場的銷售，例如印度、印尼、越南等新興市場，力爭將這一比例提升到50%。

科思達：追求質量重細節

科思達（廈門）衛生制品有限公司為海內外一流紙尿褲/衛生巾制造商供應高品質的魔術扣、魔術貼及離型膜/布等材料。該公司董事總經理曹劍峰先生為我們介紹了幾款重點推介的產品，首先是一款用紡粘PP無紡布制成的腰貼，非常柔軟，價格也比較合適，在市場上很受歡迎；第二款是用于嬰兒拉拉褲的PE底膜，采用柔版印刷，花紋清晰又美觀，最重要的是成功應用了定位切技術；第三款是用于拉拉褲的丟棄貼，在使用后可以用丟棄貼將拉拉褲卷起來丟棄，更節省空間，也更衛生，目前在國外市場很流行。

科思達董事總經理曹劍峰先生

目前國外市場是他們的重點目標，尤其是包括馬來西亞、印尼、中國臺灣、菲律賓在內的東南亞地區，未來也會繼續深耕海外市場，例如在海外合資設廠。

曹總表示，科思達從來不打價格戰，他們獲得成功的關鍵在于對質量的執著。多年來科思達一直注重細節管理，嚴格把控供應商以及采購回來的原材料；除了供應鏈管理以外，他們也在企業經營過程中嚴控產品及服務質量關，強化管理，堅持走質量興業之路。正因為此，科思達的產品才能獲得新老客戶的認可和信賴，建立起卓著的口碑。

明輝：將全力發展高端生產線業務

福建泉州明輝輕工機械有限公司是專門從事立體護圍快易包裝護翼婦女衛生巾生產線、快易包裝護墊生產線、嬰兒紙尿褲生產線、高分子吸水紙復合機、座盆紙墊設備、濕式手帕巾機、綠色降解餐盒設備生產線、生活用紙設備制造的專業廠家。

明輝總經理吳志源先生

該公司總經理吳志源先生表示，最近幾年明輝的業務增長迅速，從前年的25臺生產線產量到去年的38臺，而今年到目前為止已有30多臺生產線的訂單，他認為這得益于整體市場的繁榮。明輝現在主推大環腰嬰兒紙尿褲生產線，考慮到這個市場逐漸飽和，所以明年計劃全力開拓海外市場，例如中東和南美，同時也看好成人護理市場，計劃拓展這一市場。

吳總認為，明輝的設備具有非常出色的穩定性，生產速度穩定在450片/分鐘，再加上良好的服務，從而能為客戶提供性價比很高的解決方案。明輝將在未來五年開辟精品路線，全力發展高端生產線業務，為客戶提供速度更快、穩定性更好、自動化程度更高的生產線。

啟華工業：做多功能、高附加值的透氣膜

啟華工業股份有限公司是一家專業從事透氣薄膜生產的公司，在透氣膜粒子的造粒、尿濕顯示油墨的開發、多功能薄膜的研發以及機械設備的更新換代上投入了大量資源。目前，啟華在中國和馬來西亞都有工廠，產品出口以東南亞市場為主，目前也在開拓中東、歐洲、美國市場。

啟華工業總經理施旭峰先生

公司總經理施旭峰先生介紹了啟華推出的國內目前克重最低（10克/平方米）的透氣底膜，可以進行多色印刷，用于紙尿褲的背層，幫助客戶節約成本。該款產品已經推出市場近兩年時間，目前已穩定量化生產。此外還有具有專利的紙尿褲底層材料，該產品是將打孔無紡布復合透氣底膜，可以替代前腰貼，與小耳朵進行很好的貼合。

啟華開發了各種類型的透氣薄膜，并通過與各種不同材料的貼合來廣泛應用于衛生用品、醫療用隔離材料、工業用防護衣、建筑用防水透氣隔離材、農業用覆材等。施總認為這個領域的趨勢除了產品越來越薄以外，還要關注產品附加值的提升，具體來說，就是通過原料、基材、復合層、復合工藝的變化來增加產品功能，滿足客戶的個性化需求，例如防靜電、抗病毒、防血液等。例如，啟華新近推出了一款通過美國ASTM1671防病毒標準的無紡布復合膜產品，該產品具有出色的病毒防護功能，非常適合用于醫療用隔離材料。

培新：提升核心競爭力

福建培新機械制造實業有限公司此次展出的全伺服控制全功能成人紙尿褲生產線包括三個型號：PX-CNK-300-SF、PX-CNK-250-BSF、PX-CNK-200-BP。總經理謝開達先生介紹說，培新設備為全伺服自控系統，自動化程度高，可根據客戶的合理要求升級。設備的規格是按照歐洲CE標淮設計，通過CE認證，電氣件有CE或UL認證，配有安全門和急停等安全裝置；同時也設有許多智能制造的裝置，還可配置視覺檢測系統等。并且由于設備的零件具有極高的自制率，因此可有效掌握整體設備質量以及維持精密加工水平。

培新總經理謝開達先生

目前國外市場占培新業務的比例高達60%，去年在印度、孟加拉、巴基斯坦這幾個國家售出了15條生產線，在東歐則是以出口高端機為主。提及為國外客戶提供的技術支持，謝總認為關鍵還在于培養足夠的有經驗的技術人員。培新會為客戶培訓或直接派遣技術員來提供3-6個月的安裝調試以及培訓，同時也會確保技術團隊在重點地區進行輪換制的駐守，以及時提供維護和技術支持。

據謝總介紹，培新去年實現了20%的業務增長，在目前的主推產品中，帶小耳朵的T型紙尿褲生產線在中東、非洲市場較受歡迎，而拉拉褲生產線則遠銷巴基斯坦、印度等東南亞市場。并且由于越來越多的客戶要求在整套設備中將中包機、堆垛機加入進來，尤其是高端生產線基本都是如此，培新也可以提供滿足這種需求的成熟解決方案。

謝總指出，未來幾年培新發展的重心是加強產品的更新與研發，重點開發高端設備；一方面借鑒引進歐美等先進技術經驗與革新理念，另一方面加強技術創新，提高設備的性能與質量，提升市場競爭力。

恒昌：模塊化、智能化、信息化

成立于1988年的恒昌機械制造有限公司是專業的一次性衛生用品生產設備制造商，市場部總經理袁軍先生表示，恒昌的定位是國內外高端市場，每年都會投入大量資金用于新技術、新產品的研發，因而能不斷推出業界最先進的設備，例如他們在前一天的新產品技術發布會上推介的2000片速度的衛生巾生產線就充分證明了恒昌的綜合實力。

恒昌市場部總經理袁軍先生

袁總介紹說，該設備集中體現了恒昌近年來在研發上的一些成果和亮點，也代表著未來發展的方向，具體來說包括以下三個方面：首先是標準化和模塊化的設計，它能讓客戶快速地安裝設備，不用連接太多線纜，減少錯誤；其次，在智能化設計方面，加入了新的智能化應用環節，例如自動相位回歸、一片式排廢、零件更換提醒等，這都能給客戶帶來成本節約和效率提升；第三是信息化的應用，通過在現有設備嵌入數據采集系統，并與工廠的MES系統對接，可以讓管理人員實時掌握設備運轉情況。

袁總說，高速、高效是永恒不變的主題，也是恒昌追求的目標。恒昌即將迎來三十周年，他們也會在嬰兒紙尿褲、成人失禁用品、女性衛生用品設備領域推出更多、更高水平的新技術和新產品。

普諾維：提供高效旋轉模切解決方案

三明市普諾維機械有限公司多年來一直專注于旋轉模切技術的創新、開發以及拓展新的應用領域，成立了全國唯一一家省級模切刀輥工程研究中心，同時也是福建省首批智能制造示范企業。總經理郭尚接先生介紹說，現在機器速度越來越快，人工費用也越來越高，因此普諾維推出了超硬合金刀具。這種產品目前在市場上的需求量很大，它具有非常長的使用壽命，能達到每次超過6000萬片。郭總表示普諾維的超硬合金刀具在質量上已經非常接近山特維克和三菱的產品，具有非常高的性價比，可以大大節省客戶的成本，以及提升他們的生產效率。另外，普諾維推出了凹凸成型總成組件，可以解決目前業界在3D面料的壓花方面的難題。

普諾維總經理郭尚接先生

郭總表示，去年公司業務增長了30%，出口也在逐年增長，目前出口已占公司業務比例的20%。未來普諾維計劃全力開拓海外市場，包括非洲、東南亞和中東等國家和地區，在諸如印度、巴西等地區布局售后服務和維修中心，以更快地響應客戶要求。

郭總表示，未來普諾維將努力打破原材料和加工設備依賴進口的被動局面，以解決成本、交貨期、原材料積壓的問題，同時內部還將加強精細化管理，以提升效率，控制成本。

興世：養精蓄銳 全力出擊

廣州市興世機械制造有限公司的設備一向以高速穩定、高性價比在業內聞名。近年來產品開發更是從客戶生產操作的實際出發，除了原有的在線材料復合、恒張力控制兼容使用各類材料、2D/3D棉芯模塊、全自動零降速換卷和視像檢測系統等技術以外，還努力與客戶共同開發新的產品，配合他們不斷對設備和產品進行升級和更新換代。

興世副總經理吳婉寧女士

公司副總經理吳婉寧女士表示，過去兩年興世在團隊的建設和調整上花了很多心思，現在不管是銷售還是售后方面已經非常成熟，因此他們接下來會在市場開拓，特別是海外市場方面，投入更多的精力，尤其是土耳其、中歐以及東南亞市場，例如在土耳其設立新的辦事處。在此過程中，興世仍將堅持原有的“深耕”路線，全力改進客戶的用戶體驗，提升其滿意度，幫助他們實現業務增長，最終帶來良性的互動和循環，實現共贏。

近幾年，興世基于在衛生用品設備行業的經驗和自動化平臺，面向一次性衛生用品行業推出了工業4.0項目，包括自動倉儲系統+物聯網+互聯網+智能生產+智能工廠，其中心是ERP企業資源計劃和MRP物料需求計劃。今明兩年，公司會在工業4.0方面為客戶帶來新的、有價值的解決方案，幫助他們提高生產效率和質量。

智聯精工：瞄準老年護理市場

作為集設計、研發、生產一次性用衛生用品設備于一體的專業制造公司，上海智聯精工機械有限公司最近幾年將重點放在了老年護理市場?？偨浝砀稻枷壬榻B說，智聯早在2015年就開始布局老年護理市場，推出了一系列相關產品，包括針對老年人的全伺服床墊生產線、成人尿褲生產線、失禁褲生產線等。

智聯精工總經理傅炯先生

傅總表示，考慮到人口老齡化的趨勢，老年護理市場在未來5-10年將迎來高速增長，因此智聯也從原來專注婦女衛生巾和嬰兒紙尿褲市場，逐步將重點放到老年護理用品設備的開發上。智聯最近兩年保持了30%的業務增長，傅總預計今年的表現應該會更加出色，這再一次證明了他們進行產品轉型的正確。此外，他認為國內目前老年護理用品市場的趨勢是設備效率的提升、產品柔軟性和厚度的改進。

提及公司的優勢，傅總認為出色的研發和售后服務團隊讓智聯保持了在業界的技術領先水平，并進一步提升了設備的實用性、可靠性和經濟性。另外通過錄用有經驗的技術工人，注重企業文化和素質培養也在軟件上為公司發展奠定了扎實的基礎。

大昌：開發更先進的濕巾設備

泉州大昌紙品機械制造有限公司是專業研發制造全自動濕巾系列機械產品的公司，其產品遍布全球五十多個國家和地區。公司總經理吳少波先生向我們介紹了主推的DC-2070B全自動高速折疊包裝濕巾多片機，可以靈活地生產5-30片/包的濕巾產品，并且長寬可調，可做迷你小包。

大昌總經理吳少波先生

吳總表示，智能、高速、多功能化是新一代濕巾機械的發展方向，在這方面大昌一直走在行業的前沿。同時，隨著居民可支配收入的提高和對高品質生活的追求，濕巾市場將會繼續增長，這促使大昌不斷加大對設備的開發和質量的提高，推出更多高附加值產品，不斷縮短與國外的差距，努力推動行業的健康發展。此外，他們在海外市場的開拓方面主要瞄準了北非、東歐、南美等地區。