拒絕價格戰，堅持“價值輸出” | ADM陳宏鋒分享寵物食品“質”勝之道

 

近年來，受人口結構變化與“寵物家人化”理念深化的雙重驅動，中國寵物食品行業展現出強勁增長活力。據Statista預測，2023-2028年期間該市場年復合增長率將達14.9%，市場規模有望在2028年突破3,800億元。然而，高增長光環下也暗藏挑戰：一方面，市場競爭已從增量擴張轉向存量內卷，眾多企業在產品同質化與價格戰的泥潭中持續擠壓利潤邊際；另一方面，行業標準化體系與監管框架尚未完全跟上市場發展步伐，在一定程度上掣肘了行業的可持續健康發展。

 

面對激烈的價格競爭與同質化困局，ADM寵物營養業務中國區總經理陳宏鋒有著不同的思考：“我們要做的是價值輸出，而非價格輸出。”

 

基于這一理念，ADM于2022年正式進軍中國寵物食品賽道。三年的發展讓ADM在中國寵物市場留下了清晰印記。伴隨業務的深入推進，ADM開始審視其在中國的角色：既是全球研發能力的延伸，也是本土需求的重要參與者。在這一框架下，陳宏鋒逐步鋪陳出ADM在品牌架構、產品開發、本土化策略和科學驗證上的整體戰略規劃和布局。

01 有的放矢：五大品牌瞄準差異化需求

 

雖然入場較晚，但秉承以價值為導向，ADM業務在過去三年持續保持雙位數增長，產品矩陣也從單一品牌迅速擴展為涵蓋大眾主糧、高端糧、處方糧及營養補充劑的五大品牌體系，陳宏鋒指出：“它們都有其精準市場定位與價值主張。”

 

Sanpo（珍寶^®）作為ADM并購的本土化品牌，以“經濟適用”為核心理念，專注服務價格敏感型家庭用戶。該品牌主要依托電商生態觸達大眾消費群體，提供可靠穩定的基礎寵物營養方案，是ADM在家庭消費市場的重要支點。

 

MININO^®（迷你諾^®）專攻貓咪細分賽道，基于Vital 5營養理念精心研發，聚焦貓咪五大核心器官的健康維護。作為全球知名的專業貓糧品牌，其在中國市場定位中高端消費層級，通過線上電商與渠道分銷網絡實現精準覆蓋。陳宏鋒特別強調：“這個品牌堅持‘專業至上’的產品哲學，體現了我們在細分領域的專業化深耕。”

 

 

GANADOR^®（伽納多^®）由營養學與動物健康領域資深專家聯合研發，專為犬類定制的科學營養解決方案。該品牌嚴選全球優質原料，融入多種功能性活性成分，致力于滿足日趨多元化的犬類營養需求。其市場觸達以線上電商平臺、專業寵物店及分銷網絡為主，確保廣泛覆蓋目標消費群體。

 

PROTEXIN^® Veterinary （普樂特新^®） 是源自英國的專業寵物營養補充劑品牌，專注于提供急慢性腹瀉、泌尿道健康等輔助營養支持，產品使用需經獸醫專業診斷與推薦。該品牌通過專業寵物醫療渠道與高端零售網絡協同布局，并通過技術培訓與科普教育提升從業者及消費者對功能性營養的認知水平，是ADM在專業市場的重要布局。

 

 

TOTAL EQUILÍBRIO^®（英派特^®）作為ADM的高端旗艦品牌，面向有特殊健康需求的寵物及追求科學營養管理的中高端消費者，產品線涵蓋處方糧與功能性系列。該品牌專注于專業渠道銷售，為寵物提供精準化的健康管理解決方案，包括腎臟、泌尿道、腸道及皮膚健康和體重管理等全方位健康需求。

 

 

這五大品牌并非簡單的產品線疊加，而是圍繞“營養科學—應用場景—渠道觸達” 形成互補矩陣。陳宏鋒表示：“通過品牌的協同效應，我們能夠精準滿足消費者差異化需求，這也體現了ADM對于精準營養趨勢的戰略布局。”

 

02 精益求精：系統化管控鑄就卓越品質

 

多品牌矩陣需要卓越的產品力來支撐。陳宏鋒用一句話道出了ADM的核心競爭思路：“我們要為消費者提供超出預期的產品，而這建立在從源頭開始的系統化質量管控之上 。”

 

這種管控首先體現在原料甄選。依托全球供應鏈網絡，ADM對所有原料成分和功能性配料進行嚴格篩選與驗證，確保安全性、穩定性與可持續供應。“在配方上，我們的配方團隊、生產管理團隊以及原料采購團隊會緊密協作，以科學數據為驅動、以寵物健康為核心，將這些優質原料轉化為針對具體需求的定制化解決方案。” 陳宏鋒強調。正是這種從原料到配方的無縫銜接，為ADM實現差異化功能奠定了基礎。例如英派特系列能圍繞腸道、泌尿、老齡化等高頻健康場景，針對性地為解決不同問題提供營養支持，突破了傳統寵物食品僅滿足基礎營養的局限。

 

在產品體驗層面，ADM尤其重視寵物對食物的實際接受度，因此每款產品從原料到成品都需經歷超過480次與適口性相關的測試，覆蓋原料篩選檢測、半成品營養成分和質量檢測、成品驗證，以及大量適口性與消化率實驗。

 

這種近乎苛刻的標準最終表現為扎實的數據——英派特產品適口性試驗顯示，光盤率比對照組高出40%，消化率可達到91%，甚至93%。更高的消化率意味著寵物能夠更充分吸收營養，為其帶來可感知的健康益處。

 

“當然，高標準和高品質意味著更高的成本。” 陳宏鋒坦言，“但我們仍會堅持，只有這樣才能真正為消費者帶來超預期的價值體驗。”

 

03 因地制宜：全球趨勢與本土洞察的融合

 

除了產品端，ADM 近年會發布全球寵物營養趨勢報告，為品牌研發提供參考。在 2025 年的報告中，“個性化、功能性、科學驗證”被列為2025三大核心趨勢。“這些趨勢同樣適用于中國市場。” 陳宏鋒指出。

 

在擬人化養寵方式的推動下，中國寵主愈發注重精細化、科學化飼養，并通過營養強化產品提升寵物健康水平。圍繞健康老齡化、關節與運動能力、口腔、皮膚與被毛、消化健康等高頻需求的細分品類正在快速增長，進一步推動品牌在這些方向加速創新。

 

雖然整體趨勢趨同，但中國市場具備鮮明本土特征。陳宏鋒舉例：“有些原料海外可用，但在中國受法規限制，我們必須重新評估；在品類上，中國消費者對凍干糧和鮮肉糧的偏好遠高于其他市場，因此我們推出了 Sanpo珍寶^®凍干糧。” 這也意味著，ADM 的本土化布局并非復制海外產品，而是基于法規和消費者偏好由本地團隊進行系統調整，使產品能夠真正適配中國市場。

 

在本土化實踐中，老齡化是 ADM 提前布局并率先落地的方向之一。陳宏鋒提到：“預計在2025年，30%的寵物貓狗將達到老齡化標準，我們幾年前就開始持續關注這一領域。” 市場數據也印證了這一判斷——老年犬營養品在過去兩年保持三位數增長?；贏DM集團研發成果，ADM 將相關技術導入中國，再結合本地法規和消費偏好完成配方落地。“今年年初推出的老年犬產品，就是我們把全球技術與本土需求精準結合的案例，也獲得了非常好的市場反饋。”他說。

 

整體來看，中國寵物食品市場呈現出兩大特征：需求端與全球趨勢同步，本土化偏好清晰可辨。因此，企業必須在全球化技術與本地洞察之間找到精準契合點。正如陳宏鋒所說：“我們的策略一直是緊跟全球、深扎本地，讓科技和解決方案真正貼近中國寵主的日常需求。”

 

04 深化布局：三大支柱夯實未來增長

 

過去三年，ADM 寵物營養在中國的業務版圖持續擴展，從最初的單一品牌成長為覆蓋多元需求的五大品牌體系。站在這一階段性節點回望發展歷程，陳宏鋒更愿意將其理解為“ADM集團的全球資源與中國市場需求不斷對接、深化、再落地”的過程。談到未來布局，他指出：“我們的目標非常明確，就是把更優質的產品、更科學的解決方案帶給中國的犬貓，讓全球研發真正轉化為本土價值。”

 

圍繞這一方向，ADM 的未來布局將通過產品創新、渠道深化和品牌建設三條主線持續推進。

 

強化產品創新與功能細分

 

在產品布局上，ADM 將繼續依托全球研發體系與原料優勢，開發更契合中國犬貓健康需求的功能性產品。“我們會重點關注腸道健康、泌尿系統健康、健康老齡化等領域，推出更多具備科學配方支撐的專業方案。”陳宏鋒強調。

 

他特別指出，科學驗證是功能性產品的根基。“產品必須真正有效，不能只是概念。”基于這一原則，ADM 正在加速推動科研成果在中國本土的驗證。例如，2023 年 5 月，ADM 與中國農業大學合作開展 Fibersol-2 （抗性糊精）與后生元長雙歧桿菌長亞種 CECT 7347（PRIOME 艾寵腸安）在貓糧中的功效研究，評估其對成貓腸道健康的改善作用。該研究不僅強化了功能配方的科學依據，也體現了 ADM 將全球科研與本土需求深度結合的策略。

 

深耕多元渠道，精準觸達目標人群

 

隨著五大品牌矩陣逐步成形，ADM正在推動更精細化的渠道組合，使產品能更精準地觸達目標用戶。圍繞不同品牌定位，ADM將進一步強化線下、主流電商與內容平臺的組合打法。“以 MININO^® 迷你諾^® 為例，我們會持續強化對抖音等社交電商的布局——抖音兼具種草與轉化，小紅書適合口碑積累，而天貓則承擔核心交易功能。”陳宏鋒解釋道。

 

除主流電商外，ADM還計劃深化如養殖場、商超以及公務工作犬等專業渠道。“很多公安、機場的工作犬都在食用英派特^®犬糧，反饋很好。”他說，“ADM不打價格戰，而是讓寵物真實地感受到產品效果，讓它們更有活力。”

 

品牌建設將在未來發揮更重要作用

 

在陳宏鋒看來，隨著消費者認知不斷升級，品牌建設將在未來發揮更重要的作用。ADM 將通過更清晰的功能定位、更明確的價值表達，讓旗下品牌在各自細分領域建立更專業的形象，從而進一步提升品牌辨識度與信任度。

 

最后談及研發體系與本土化生產布局時，陳宏鋒透露，ADM多年前便將中國定位成亞太區研發與生產中心，目前正在穩步推進這一目標的實現。“如今，中國生產的ADM寵物營養產品已出口至菲律賓、馬來西亞，并計劃于明年進入印尼。”他補充道。

 

在研發體系方面，ADM已在中國形成“前端研究—應用開發—檢測驗證”的完整鏈路：江南大學 ADM 研究中心承擔寵物營養方向的前端科學研究；青島實驗室完成翻新后，可為客戶和內部提供更精準高效的檢測服務；上海與青島的應用開發團隊持續推進配方創新與技術驗證。“從全球科技到本地應用，我們希望形成完整閉環，讓研發、生產、品控和市場反應都更貼近中國市場。”陳宏鋒總結道。

 

05 結語

 

三年深耕，讓中國市場見證了ADM寵物營養業務的快速成長，從全球智慧到本土實踐，每一款產品都在回應寵物的真實健康需求。未來，隨著產品創新、渠道拓展和品牌建設的持續推進，ADM將用科技、專業和嚴謹為更多寵物帶去活力和健康，讓寵物主更安心。

 

本文圖片均由ADM提供

 

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