百億千網 渠道為王 | 匯川技術2025年度渠道大會隆重召開

3月17日，匯川技術2025年度渠道大會在蘇州盛大啟幕。百億千網，渠道為王，全國渠道伙伴齊聚一堂，從戰略引領到生態賦能，從經驗共享到榮耀加冕，匯川技術與渠道伙伴們共謀增長、共話生態、共赴未來、共贏時代。

 

 

戰略引領，定航向，聚共識

匯川技術董事長、總裁朱興明先生發表主題講話

匯川技術董事長朱興明，圍繞“以人為先，渠道何為”這一核心命題，為渠道伙伴指明方向。他指出，未來五年匯川必將成為全球自動化行業“三分天下”的主角之一，而渠道老板作為“王中王”，必須具備與之匹配的能力與格局。圍繞這一目標，朱興明提出四點要求：

 

第一，擁抱極致。 全鏈條必須擁抱極致的產品、技術、質量、交付，渠道更要以極致標準要求自己。渠道老板不能滿足于交易層面的關系、"搞關系"的舊習，必須提升與高端客戶打交道的能力。唯有自我驅動，才能在五年后依然在場。

 

第二，擁抱變化。 舊地圖找不到新大陸，舊習慣解決不了新問題。工業市場正從增量向存量轉換，從OEM向EU轉換，從自動化向數字化、智能化轉換，客戶需求從滿意度向體驗感轉換。產業自主浪潮下，央企國企已成為先頭部隊，渠道規劃必須識別這些變化。

 

第三，擁抱學習。 每個渠道商老板身上要長“兩根天線”：向客戶學習，洞察行業變化；向外部資源學習，關注國家及區域的產業政策。更要向年輕人學習、向匯川技術骨干學習，不學習，老板的天花板就是企業的天花板。

 

第四，擁抱生態。 To B業務最好的狀態不是炒作，而是像“真菌”一樣滲透——不露聲色，潛入客戶與用戶的每一個毛細血管，為他們創造價值。未來的智能化與數字化，就是在數據里流淌能量與智慧。

 

 

百億千網，渠道為王，共啟新章

匯川技術聯合創始人、全球工業自動化BG總裁 周斌 先生致辭

過去一年，在外部環境嚴峻的背景下，匯川與渠道伙伴依然共同實現收入利潤高增長，新產品全面契合戰略方向，為未來發展奠定基礎。

 

邁入2026年，外部環境依然動蕩，但匯川從不懼怕挑戰，更歡迎變化。劇烈動蕩中，我們看到的更多是機會——以中國為核心的新興產業加速崛起，前沿科技賽道前景廣闊；多領域技術突破帶來新動能；存量市場成為戰略級戰場，國家投入2000億推動升級改造，智能制造需求旺盛；進口替代態勢持續，技術、方案安全可達，替代帶來新空間；中國制造全面出海，客戶對國產產品、全球服務的需求激增。匯川新產品已覆蓋15個場景，推動新品類導入現有客戶，是重要增長點。

 

渠道是匯川發展的核心支撐。2026年，考驗的是伙伴的市場敏感度、學習能力與布局速度。在變化中尋找機遇、在運動中搶占先機。

 

 

匯川技術工業自動化（中國）輪值總裁 劉東旭發表“躬身破壁、深耕精進、專業創新、融合敏捷”主題講話

制造業正在向服務化轉型，工業自動化中國區就是要為在座合作伙伴做好服務、做好支撐。未來三年匯川要保持30%以上復合增長，需要聯合生態伙伴們，夯實百億渠道生態底盤。

 

全球制造正經歷多極化重構，即使面臨封堵與依賴的雙重矛盾，機會同樣清晰，中國企業出海已成必然。全球自動化升級需求旺盛，供應商本土化催生本地交付能力缺口，存量市場改造空間巨大。我們的核心優勢，就是把經過驗證的中國方案帶出去，做到本地化交付、本地化服務、本地化人才培養。

 

今年將提前規劃10-15個架構級競爭力方案，從架構洞察到實現全流程打通，所有動作從真實場景痛點出發，實現從多到精再到爆的質量躍升。通過客戶五大路標與渠道五大路標，針對不同客戶需求建立專機開發與成熟方案復制的雙軌路徑，確保戰略對齊與高效執行。

 

 

匯川技術工業自動化（中國）渠道業務部總監李恩澤先生作《匯川技術2025年渠道工作報告》

李恩澤圍繞渠道業務發展，介紹2025年渠道成果，并明確2026年核心戰略，推動從“做渠道”邁向“做強渠道”，為全年渠道工作指明方向。

 

 

生態賦能，聚合力，共成長

新品發布，硬核集結

匯川技術全球產品營銷中心總裁晉永清攜產品天團，集中發布了覆蓋運控、FA、傳動、精密機械、傳感器、氣動、機器人視覺、數字能源、數字化等多個領域的新產品與解決方案。

 

 

全，就是競爭力。從單品到方案，從元件到架構，從自動化到數字化，匯川已構建起“光機電液氣磁”一體化解決方案的完整拼圖。面向未來，匯川將與渠道伙伴進入“兵團作戰”新時代，調用全品類資源，在客戶國產化、智能化、綠色化的浪潮中，共同捕捉每一個機遇，以億級體量支撐匯川愿景。

 

 

重點解決方案發布，賦能商業閉環

在隨后的重點解決方案發布環節，匯川技術全球垂直解決方案中心華東應用開發部總工余昭慶，為渠道伙伴帶來InoQuickPro平臺最新進展及2026年重點推廣解決方案的精彩解讀。

 

作為解決方案的設備數據底座，InoQuickPro問世五年來持續迭代，最新平臺內置代碼自動生成和代碼審查工具，并完成了汽車、包裝、制藥、塑料成型等多個行業的模板轉化，大幅提升開發效率。低代碼開發平臺的推出，更為客戶實現60%的開發交付效率提升，被寧德時代定義為“下一代工藝自主化平臺軟件”。

 

2026年，匯川將重點推廣覆蓋汽車制造、鋰電、包裝、塑料擠出、礦山、油氣開采等戰略行業的解決方案。其中，面向整車四大工藝的InoCar模板，使匯川成為汽車行業首個從控制到驅動提供一體化解決方案的國產供應商；壓裂解決方案已應用于中國首艘全球最大石油壓裂船，彰顯國家能源裝備自主化實力。

 

余昭慶特別強調，從解決方案到商業成功的關鍵在于“Offering”——將解決方案產品化、編碼化、上貨架，讓渠道商從“搬箱子賺差價”轉變為“搬能力給客戶創造價值”。2025年，匯川已在多個戰區探索渠道線索運營與解決方案聯合開發，2026年將擴大投入，通過項目實戰帶教提升渠道商技術能力，在為客戶創造“兩提四節”價值的同時，避開低價競爭，實現商業閉環。

 

 

書院賦能體系，以人為先，共創未來

匯川書院產業學院院長彭紅宇發布《匯川書院賦能全景》。2026年是匯川“人先年”，書院以“像培養自己一樣培養伙伴”為核心理念，構建覆蓋全員全周期的分層賦能體系——對內為渠道打造從新員工到老板的專屬學習路徑，推出技術總工、戰狼訓戰營、總裁班等課程，并通過技術認證與深度陪跑咨詢，讓人才厚度成為伙伴穿越周期的底氣；對外，書院更是鏈接客戶的“營銷利刃”，通過培訓將客戶高管轉化為匯川粉絲，已有400+企業、2萬+學員走進匯川。2026年書院將開設管理、技術、營銷等百余個班級，推出“渠道賦能渠道”專項，號召伙伴用培訓代替宴請，讓客戶成為生態的一部分。投資客戶就是投資未來，匯川書院與伙伴并肩，共創輝煌。

 

 

優秀渠道分享，共生共贏

大會設置優秀渠道經驗交流環節，多位渠道伙伴代表從平臺型渠道建設、EU業務拓展、個人成長等維度，帶來一線實踐的真知灼見，展現了渠道生態的多元活力，共同詮釋與匯川共生共贏的伙伴初心。

 

09

榮耀加冕，樹標桿，燃斗志

在大會矚目的頒獎環節，匯川技術對2025年度表現卓越的渠道伙伴進行隆重表彰。一批在市場開拓、技術創新、客戶服務等方面作出突出貢獻的伙伴獲得殊榮。這份榮譽，既是肯定，更是號角。它見證了渠道伙伴與匯川并肩作戰的奮斗足跡，也激勵著更多伙伴在“百億千網”征程中勇立潮頭。

 

 

榮譽屬于過去，奮斗成就未來。百億是里程碑，更是新起點；千網是藍圖，更是行動。

 

2026年，匯川技術將以“百億千網、渠道為王”為戰略錨點，與全國渠道伙伴并肩作戰，在工業自動化的廣闊疆域中，持續深耕、攜手融心、共拓未來。匯川始終堅信：百億征程，道不遠人；千網縱橫，行者必至。