天津邦元生物科技有限公司深耕動物營養(yǎng)領域二十余載，擁有多項專利技術及多名行業(yè)知名技術專家。公司依托三條布勒預混料自動配料生產(chǎn)線，實現(xiàn)柔性生產(chǎn)，精準滿足客戶個性化需求；憑借多年國際一線飼料添加劑推廣應用經(jīng)驗，助力客戶提質、降本、增效。產(chǎn)品覆蓋經(jīng)濟動物與寵物兩大領域，寵物板塊因其高附加值，已成為公司核心戰(zhàn)略發(fā)展方向。

在2026京寵展現(xiàn)場，邦元生物寵物預混料事業(yè)部總經(jīng)理張浩棋先生與我們深度解讀了企業(yè)核心優(yōu)勢、市場布局與發(fā)展規(guī)劃，展現(xiàn)國產(chǎn)寵物營養(yǎng)企業(yè)的技術實力與發(fā)展愿景。

Part1

三大核心優(yōu)勢，構筑行業(yè)競爭壁壘

本次京寵展，邦元生物攜微量元素、維生素、營養(yǎng)補充三大解決方案亮相。

邦元生物寵物預混料事業(yè)部總經(jīng)理張浩棋先生

張總表示：“相較于競品，我們的核心優(yōu)勢集中在硬件產(chǎn)能、技術實力、銷售模式三大維度，讓我們更精準地匹配市場需求，為客戶提供更優(yōu)質的產(chǎn)品與服務。”

硬件層面，公司引進三條布勒預混料自動配料生產(chǎn)線，以成熟的柔性生產(chǎn)能力，實現(xiàn)小批量、多品種的精準定制生產(chǎn)。“無論是幾十公斤的測試批次，還是幾百噸的大規(guī)模訂單，都能靈活高效響應。”這一能力更是精準破解了當下寵物市場品牌內(nèi)卷、產(chǎn)品迭代快帶來的“小批量、多批次”的定制痛點。

張總舉例說，針對功能性寵糧研發(fā)需求，曾有客戶提出寵物泌尿健康的全新功能配方訴求，因市場前景不明僅需小批量試產(chǎn)。 “我們的柔性生產(chǎn)線能夠快速定制專屬預混料方案，根據(jù)客戶的具體需求調(diào)整配方和生產(chǎn)工藝，既滿足了客戶的功能研發(fā)需求，也幫助其規(guī)避了大批量生產(chǎn)的市場風險。”

此外，張總表示，針對不同料型的生產(chǎn)要求，比如濕糧、凍干產(chǎn)品對預混料顏色、水溶性的嚴苛標準，企業(yè)還能按需調(diào)整載體和劑型，讓產(chǎn)品水溶后呈現(xiàn)淡黃色或透明色，避免異色影響終端產(chǎn)品外觀，完美適配膨化糧、濕糧、凍干等不同劑型的生產(chǎn)需求。

軟件方面，邦元生物的行業(yè)積淀成為核心底氣。公司前身自2000年便涉足動物營養(yǎng)行業(yè)，最初以代理國際一線品牌添加劑為起點，歷經(jīng)26年深耕沉淀，積累了豐富的配方研發(fā)與客戶服務經(jīng)驗。張總強調(diào)：“我們賣給客戶的從來都不只是原料，而是一套完整的營養(yǎng)解決方案，多年的行業(yè)深耕讓我們對各類動物的營養(yǎng)需求有著更深刻的把控。”

在銷售模式上，企業(yè)堅持B2B工廠直售模式，直接去除經(jīng)銷商中間環(huán)節(jié)，既讓產(chǎn)品具備更高的性價比，也讓品牌與客戶的溝通更高效、服務更直接，大幅提升了合作的粘性與效率。

Part2

洞察市場趨勢，把握機遇應對挑戰(zhàn)

談及當前寵物營養(yǎng)市場的發(fā)展現(xiàn)狀，張總坦言，疫情后市場格局發(fā)生顯著變化，疫情期間的爆發(fā)式增長吸引大量跨行業(yè)資本入局，導致市場產(chǎn)能過剩、同質化嚴重，多數(shù)品牌只能在適口性上做文章，對寵物真實營養(yǎng)需求的挖掘不足。

張總指出目前市場上最大的問題是功能性宣稱缺乏實證。“很多品牌只是把功能點寫在包裝上，并沒有真正在配方中實現(xiàn)。消費者很難辨別，這導致市場信任度下降。”

但挑戰(zhàn)背后，市場的細分與專業(yè)化也帶來新機遇，寵物主對成分、功效的要求愈發(fā)挑剔，催生出多元功能性需求。

“目前市場上，美毛、泌尿健康、皮膚護理、淚痕改善、老年寵物骨骼健康成為主流需求，甚至針對賽級犬、警犬的爆發(fā)力提升等細分需求也開始涌現(xiàn)，功能糧、處方糧成為新增長點。”張總表示，針對市場痛點與趨勢，邦元生物堅持以客戶需求為導向，不僅能按客戶配方完成生產(chǎn)，更能依托技術沉淀，與客戶共同研發(fā)定制化預混料產(chǎn)品，助力客戶實現(xiàn)寵糧特定功能打造。

同時，針對部分寵物食品 “功能標稱與實際功效不符” 的行業(yè)問題，企業(yè)堅持以實際原料與技術配方支撐功效，建議合作客戶加強功效實證，以真實效果贏得寵物主信任。

目前公司旗下?lián)碛邪顦肪S^®、邦美健^®、邦倍能^®、邦普樂^®等多款注冊商標配方產(chǎn)品，分別對應維生素、微量元素、功能性營養(yǎng)、全營養(yǎng)解決方案，以標準化、品牌化的配方為產(chǎn)品功效背書。

Part3

明晰發(fā)展規(guī)劃，打造國產(chǎn)知名品牌

對于寵物營養(yǎng)賽道的發(fā)展，邦元生物有著清晰的短期與長期規(guī)劃。張總表示，短期目標聚焦銷售額突破與品牌品宣提升，將在行業(yè)內(nèi)加大宣傳力度，讓更多客戶了解企業(yè)26年的技術沉淀、自有工廠的硬件優(yōu)勢與高性價比的產(chǎn)品服務，打破市場對傳統(tǒng)老牌外資品牌的依賴，讓產(chǎn)品價格回歸本身價值。

渠道布局上，企業(yè)現(xiàn)階段堅持工廠直售模式，將渠道成本讓利給客戶，以技術差異化優(yōu)勢占領市場。未來3-5年，企業(yè)的核心目標是打造國內(nèi)知名的動物營養(yǎng)品牌，讓邦元成為寵物營養(yǎng)領域可靠、值得信賴的代名詞，將國產(chǎn)民營動物營養(yǎng)產(chǎn)品推向全國乃至全球。

更遠的規(guī)劃中，邦元生物有著打造自有動物實驗基地的愿景——建設集養(yǎng)殖、實驗、研發(fā)于一體的綜合性平臺。

“我們希望未來能建設一個實驗基地，養(yǎng)貓、養(yǎng)狗等各類動物，進行營養(yǎng)實驗與產(chǎn)品測試，為研發(fā)提供一手數(shù)據(jù)，驗證產(chǎn)品的實際效果，讓研發(fā)產(chǎn)品真正貼合動物的實際需求。”張總將這一規(guī)劃比作邦元生物的“桃花源”：“同時，這個基地也將成為我們與客戶溝通的橋梁，讓他們親眼見證我們的產(chǎn)品如何為寵物的健康保駕護航。”

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