防曬季將至，水溶性紫外線吸收劑 TDSA（Ecamsule）在今年 PCHi 展會上的討論熱度明顯上升。這一原歐萊雅專利成分（商品名 Mexoryl SX）在核心專利到期后，供應(yīng)端格局正在重塑。韓國原料供應(yīng)商信誠素材（Shinsung Materials）攜旗下保存劑、TDSA 及油相增稠劑三條產(chǎn)品線亮相本屆 PCHi。信誠素材銷售總監(jiān)何佳在 8E42 展臺接受了榮格工業(yè)傳媒《happi China 個人護理品生產(chǎn)商情》雜志的專訪。

何佳介紹，公司總部位于韓國，創(chuàng)始人擁有 25 年制藥行業(yè)經(jīng)驗，創(chuàng)業(yè)初期曾為三星電子生產(chǎn)純度達 99.999% 的 OLED 電子化學品。約 2014 年起公司進入化妝品原料領(lǐng)域，將制藥和電子級的純度控制能力移植到化妝品基礎(chǔ)原料的生產(chǎn)中。2025 年 5 月，上海分公司正式成立，目前銷售額保持逐月增長態(tài)勢。

信誠素材的產(chǎn)品策略是“少而精”。何佳表示，公司只聚焦保存劑、紫外線吸收劑和油相增稠劑三個品類，每一款產(chǎn)品必須做出過人之處。以核心產(chǎn)品 1,2-己二醇為例，全球范圍內(nèi)目前只有信誠素材能做到高溫條件下無色無味，這是公司在多元醇保存劑市場持續(xù)保持年均約 30% 增長的關(guān)鍵支撐。目前客戶涵蓋歐萊雅、珀萊雅、百雀羚、科絲美詩、韓國科瑪及愛茉莉太平洋等企業(yè)。

何佳在采訪中重點談到了 TDSA 的合規(guī)問題。TDSA 最初由歐萊雅開發(fā)并通過美國 FDA 和歐盟認證，其獲批結(jié)構(gòu)使用的是消旋體（racemic）原料。何佳指出，市場上已出現(xiàn)使用右旋體（D-form）原料生產(chǎn)的 TDSA 產(chǎn)品。右旋體路線可將生產(chǎn)步驟從約十步縮減至兩步，成本大幅下降，水溶性也更容易達標，但問題在于，以右旋體生產(chǎn)的 TDSA 在結(jié)構(gòu)上與獲批產(chǎn)品不同，目前沒有獨立的毒理學和安全性數(shù)據(jù)支持。“不是說沒有法規(guī)禁止，而是有沒有法規(guī)證明它可以安全用在人體上，而用在人體上面的所有原料必須有安全性資料。”信誠素材目前是全球唯一同時符合美國藥典（USP）標準和韓國藥典標準的 TDSA 供應(yīng)商，并持有四項相關(guān)專利。

在油相增稠劑領(lǐng)域，信誠素材開發(fā)的棕櫚酸糊精對標的是日本千葉制粉壟斷該品類近 20 年的同類產(chǎn)品。何佳表示，千葉制粉的市場主導地位并非因為專利保護，而是極高的技術(shù)門檻，公司創(chuàng)始人花了五年時間完成研發(fā)，產(chǎn)品品質(zhì)已優(yōu)于對標產(chǎn)品，同樣擁有兩項專利。

談及行業(yè)趨勢，近兩年中國化妝品原料市場的顯著變化是越來越多國內(nèi)企業(yè)開始涉足基礎(chǔ)功能性原料，而非僅專注于活性物。活性物市場依賴概念驅(qū)動，競爭者眾；基礎(chǔ)原料的競爭壁壘則在于工藝和品質(zhì)。何佳直言，最終能存活的企業(yè)一定是有自身技術(shù)特點的企業(yè)，跟風追熱門賽道而沒有差異化優(yōu)勢，最后只能陷入價格內(nèi)卷。

來源： 

采訪&撰稿：John Xie