3月31日，凱士比中國(guó)迎來(lái)一眾總部高管。在他們緊張的行程中，有一項(xiàng)任務(wù)尤為關(guān)鍵——向中國(guó)媒體傳遞公司在全球戰(zhàn)略與中國(guó)角色、新質(zhì)生產(chǎn)力機(jī)遇、“Go West，向新而動(dòng)”戰(zhàn)略、數(shù)字化/AI布局及可持續(xù)發(fā)展新目標(biāo)等議題上的核心思路。

凱士比股份兩合公司（KSB）行政委員會(huì)主席Harald Schwager博士，凱士比集團(tuán)首席銷售官/上海凱士比泵有限公司董事會(huì)主席Ralf Kannefass，凱士比北亞區(qū)域執(zhí)行總裁賀鈞出席媒體見(jiàn)面會(huì)并進(jìn)行分享。

從生產(chǎn)基地到全球創(chuàng)新策源地，凱士比中國(guó)的躍遷

在“十四五”期間，凱士比在中國(guó)完成了史上最大規(guī)模的投資——近5年的投資額更是過(guò)去25年總和的4.8倍，并成功實(shí)現(xiàn)了從生產(chǎn)基地向創(chuàng)新策源地的轉(zhuǎn)變。這一份份耀眼的成績(jī)單，也讓凱士比的發(fā)展備受業(yè)界關(guān)注。

對(duì)此，新任凱士比股份兩合公司（KSB）行政委員會(huì)主席Harald Schwager博士也在分享中透露了集團(tuán)對(duì)于中國(guó)市場(chǎng)的極大關(guān)注和早有布局，“我想特別提一下凱士比推行多年的全球化戰(zhàn)略——‘MT30’，這是我們必將在2030年達(dá)成的目標(biāo)。其中就深入地融合了一些在華的政策，當(dāng)然包括了本土化、數(shù)字化和可持續(xù)化，它們是凱士比一直以來(lái)長(zhǎng)期的成功經(jīng)驗(yàn)。在整個(gè)凱士比集團(tuán)內(nèi)，包括中國(guó)在內(nèi)的整個(gè)集團(tuán)內(nèi)部各個(gè)公司的強(qiáng)協(xié)作也同樣重要。”他認(rèn)為作為一家公司最重要的就是「產(chǎn)品質(zhì)量」，結(jié)合凱士比集團(tuán)的高標(biāo)準(zhǔn)以及「中國(guó)速度」。

在談到凱士比將“中國(guó)”從生產(chǎn)基地升級(jí)為全球創(chuàng)新策源地時(shí)，Schwager博士坦言，要發(fā)展全球化業(yè)務(wù)，就必須拓展全球業(yè)務(wù)版圖。同時(shí)，企業(yè)要真正走進(jìn)市場(chǎng)，市場(chǎng)在哪里，我們就去哪里。因此，本地化與國(guó)產(chǎn)化將是我們重要的戰(zhàn)略方向。

賀鈞隨后補(bǔ)充道，凱士比始終將中國(guó)市場(chǎng)置于極高的戰(zhàn)略位置。“凱士比將全球劃分為九個(gè)區(qū)域，中國(guó)是北亞地區(qū)的核心增長(zhǎng)引擎。無(wú)論是增長(zhǎng)速度還是經(jīng)濟(jì)體量，中國(guó)長(zhǎng)期在北亞地區(qū)都發(fā)揮著領(lǐng)頭羊的作用。”

Schwager博士也指出，這些戰(zhàn)略布局背后還有一個(gè)經(jīng)典的“三腿椅子”比喻：“如果你坐的椅子只有一條腿，是坐不穩(wěn)的；只有三條腿的椅子才能讓人穩(wěn)穩(wěn)當(dāng)當(dāng)。”對(duì)凱士比而言，這把三條腿的椅子代表著我們的泵、閥門(mén)和服務(wù)。目前“泵”這條腿非常穩(wěn)固，接下來(lái)的發(fā)展策略要在“閥門(mén)”和“服務(wù)”上同時(shí)發(fā)力，希望未來(lái)能實(shí)現(xiàn)顯著增長(zhǎng)，讓這三條腿穩(wěn)健地支撐起整個(gè)業(yè)務(wù)。

“當(dāng)然，即使中國(guó)將從生產(chǎn)基地升級(jí)為全球創(chuàng)新策源地，德國(guó)總部仍然會(huì)是我們技術(shù)的主要原產(chǎn)國(guó)，很多技術(shù)仍然是以德國(guó)目前的產(chǎn)品設(shè)計(jì)和研發(fā)為主要依據(jù)和標(biāo)準(zhǔn)。”賀鈞強(qiáng)調(diào)。

AI深度融合，技術(shù)反向輸出……再到Go West

Schwager博士還在分享中特別提到了為凱士比帶來(lái)增長(zhǎng)背后的“新型”商業(yè)模式，“我看到數(shù)字化正和產(chǎn)品相結(jié)合，特別是AI方面的一些數(shù)字化和我們的泵、閥產(chǎn)品相結(jié)合。中國(guó)在這方面創(chuàng)新的速度很快。”

“作為一個(gè)機(jī)械制造企業(yè)，我們覆蓋了生產(chǎn)、設(shè)計(jì)、采購(gòu)、制造、安裝、服務(wù)等全流程環(huán)節(jié)，在這樣一些環(huán)節(jié)當(dāng)中，我們根據(jù)過(guò)往我們的體會(huì)有很多AI應(yīng)用的前景，不光是在生產(chǎn)環(huán)節(jié)，都可以應(yīng)用AI來(lái)進(jìn)行賦能，助力全流程的效率提升。”賀鈞補(bǔ)充道，在凱士比，AI技術(shù)正在循序漸進(jìn)地融入，從產(chǎn)品階段，到報(bào)價(jià)，甚至還在服務(wù)（生產(chǎn)派單等）階段——如今，無(wú)論是面臨人力缺口、效率瓶頸，還是需要壓降成本，我們首先想到的解決方案就是AI。“所以，在這個(gè)方面我們已經(jīng)專門(mén)地從數(shù)字化組里面，專門(mén)成立一個(gè)組在AI方面進(jìn)行更深入的算法研究，我們現(xiàn)在專門(mén)有一個(gè)算法組專門(mén)提升AI算法。”

當(dāng)然，這些各地的最新研發(fā)成果也會(huì)全面賦能凱士比全球。Schwager博士透露，“譬如，上海凱士比可以很好地把一些中國(guó)的新型的研發(fā)成果和德國(guó)和總部一些其他好的研發(fā)成果進(jìn)行好的案例的交換，互相分享。”

賀鈞還分享了2個(gè)凱士比中國(guó)在技術(shù)反向輸出方面的成功案例，“在自動(dòng)化方面，今年年初我們剛剛完成了一個(gè)重大的數(shù)字化項(xiàng)目——‘凱泵衛(wèi)士’，我們是業(yè)內(nèi)首家且目前唯一一家賣軟件的泵企。凱泵衛(wèi)士模型算法準(zhǔn)確度超90%，還可通過(guò)多部位加裝傳感器全面監(jiān)測(cè)設(shè)備運(yùn)行數(shù)據(jù)，實(shí)現(xiàn)故障早期預(yù)警，同時(shí)支持本地化部署保障數(shù)據(jù)安全，功能強(qiáng)大且精準(zhǔn)可靠。這款軟件得到了凱士比總部專家一致認(rèn)可，已于去年年中至今年年初完成技術(shù)轉(zhuǎn)讓。”據(jù)介紹，“凱泵衛(wèi)士”軟件已經(jīng)成為凱士比數(shù)字化基本解決方案的一個(gè)部分，成為集團(tuán)的軟件解決方案。

第二個(gè)案例是 “水星”產(chǎn)品，它是一款兼具高可靠性與高精度的便攜式旋轉(zhuǎn)器械測(cè)試設(shè)備，“我們將這款產(chǎn)品帶到德國(guó)，與歐洲同款產(chǎn)品同臺(tái)競(jìng)技。凱士比集團(tuán)從三款產(chǎn)品里面優(yōu)中選優(yōu)。到今年最新的信息，我們‘水星’產(chǎn)品勝出，最終選擇了凱士比上海的這款高性能便攜式故障測(cè)試設(shè)備，而非歐洲另外兩家廠商的產(chǎn)品。這是凱士比上海第二個(gè)反向輸出，我們會(huì)在今年申請(qǐng)這款技術(shù)的凱士比創(chuàng)新專利。”

值得一提的是，中國(guó)很多的應(yīng)用，發(fā)展速度已經(jīng)走在世界的前列，很多應(yīng)用在國(guó)際上還沒(méi)有應(yīng)用的先例。“比如，上海凱士比提供了全球最大口徑水泵和用在全球最大發(fā)電機(jī)組的水泵，這是在全世界其他國(guó)家沒(méi)有的先例，我們會(huì)將這類需求同步給總部技術(shù)部門(mén)。”賀鈞坦言。

對(duì)于企業(yè)的發(fā)展策略，不少外企在中國(guó)會(huì)挑選相對(duì)發(fā)達(dá)的沿海城市據(jù)點(diǎn)。而凱士比此次提及的“Go West，向新而動(dòng)”戰(zhàn)略，布局范圍涵蓋中部城市乃至重慶等更遠(yuǎn)的西部城市。截至目前，凱士比也已在成都和西安均設(shè)有服務(wù)中心，“我們看到中國(guó)除了沿海城市以外，還有更廣闊的市場(chǎng)。在未來(lái)我們至少希望可以把我們的市場(chǎng)開(kāi)拓到市場(chǎng)以西的一些城市。我經(jīng)常到中國(guó)來(lái)，所以也一直密切地緊跟中國(guó)政府的一些政策，如：發(fā)展西部的政策。”Kannefass如是說(shuō)

暢想凱士比的未來(lái)——全球化、質(zhì)量為本、青年力量

“在未來(lái)的十年，到2035年，大家可能不會(huì)再像今天這樣，頻繁地把凱士比稱為‘一家德國(guó)企業(yè)’。當(dāng)提到凱士比的時(shí)候，我們更希望人們聯(lián)想到的是它的品質(zhì)。” Kannefass暢想未來(lái)時(shí)展望道，盡管我們是一家總部位于德國(guó)的公司，但我們更希望被看作一家以質(zhì)量為榮的全球化企業(yè)。“而在能力層面，當(dāng)人們?cè)俅翁岬降聡?guó)時(shí)，我們希望凱士比被看作一家更專業(yè)、更高效、產(chǎn)品力更強(qiáng)的公司，同時(shí)也能為客戶帶去更強(qiáng)大的賦能。在中國(guó)，我看到了一群非常優(yōu)秀的年輕人。未來(lái)，在凱士比全球業(yè)務(wù)拓展的過(guò)程中，我也希望看到這些年輕人能夠發(fā)光發(fā)熱，展現(xiàn)他們的才華。”

在Schwager博士眼里，未來(lái)很長(zhǎng)一段時(shí)間，全球的主題依然是節(jié)能減排以及提高利用率等等，這也一直是化工行業(yè)貫穿始終的核心發(fā)展方向。“從長(zhǎng)期視角來(lái)看，比如我們投資的化工工程泵工廠，預(yù)期使用壽命至少長(zhǎng)達(dá)五十年，基于這樣的長(zhǎng)期規(guī)劃，我們必然會(huì)將最頂尖、最先進(jìn)的技術(shù)應(yīng)用于這類大額投資的工廠，以此保障設(shè)備的長(zhǎng)效穩(wěn)定運(yùn)行。我們往往考慮的不僅僅是這一代的市場(chǎng)環(huán)境，我們還要考慮下一代的市場(chǎng)環(huán)境。從這個(gè)角度上來(lái)講，凱士比也一直是具有前瞻性的，我們會(huì)確保我們最好最先進(jìn)的技術(shù)會(huì)應(yīng)用到我們的工廠上。”

短短不到兩小時(shí)的訪談，傳遞出的是一家擁有全球視野與未來(lái)洞察的企業(yè)，正從自身的光環(huán)中跳出，重新審視中國(guó)速度、未來(lái)發(fā)展以及產(chǎn)業(yè)周期的深刻變遷。在全球市場(chǎng)瞬息萬(wàn)變、科技深度融合的今天，凱士比讓我們看到了一個(gè)不一樣的“傳統(tǒng)制造商”——正堅(jiān)定突圍。